文档介绍：销售公司建议销售公司建议销售公司建议:销售公司建议有人问著名的销售战略专家康耐斯,“如果你是一名新手销售员的导师, 你要给他的五个最重要的建议是什么?”在她公司的博客. 上, 康耐斯给出了如下回答, 销售公司建议。第一,致力于“带来大不同”。销售人员最难认识到的一个事实是, 客户在乎的不是他的产品、服务或解决方案是什么样的, 而是这些东西能给其公司带来什么样的影响。举个例子, 如果我给一些管销售的公司副总裁打电话, 推销我的销售培训课程, 单单只是说“嘿, 我这里有个培训课程”, 对方肯定说没兴趣。如果我把焦点转到他们能从我的培训课程中收获到的切实利益上,情况就不同了。第二, 不要急于求成。通常销售人员都希望在最短的时间之内达成交易, 于是不断地将海量的产品信息“砸”向客户, 这样反而会引起客户的抗拒感。销售应该是一件水到渠成的事情。第三, 对客户公司做足调研工作。要确保你的陌生推销电话不被对方挂断, 必须先对客户的公司进行深度调研, 然后再组织你在电话里要传达的内容。第四, 多管齐下。要跟客户真正谈上话, 你可能需要联系对方七到十次。多管齐下是首选,即语音邮件、电子邮件、邀请函等齐齐上阵。第五,站在客户的角度分析你的销售办法。重要的不是你说什么,而是客户听到的是什么。例如, 自己先听一下你想发给客户的语音邮件, 如果连你自己都觉得听起来毫无说服力,还是先改一改吧。 2. 销售心得体会首先, 我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起, 也许我们在很多时候也会常说以下几点, 问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少, 所以有个很简单的事实, 成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做,将它变成一种习惯。心得一: 主动才是积极- 相信只有主动出击的人, 才会有成功的机会。在我开始刚做为一位销售员的时候, 我每次见完客人之后, 一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单, 我有个恶习就是会对大家解释说: “我不会,因为…. ,我的计划没完成,因为…”我总是在找借口, 在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时, 我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中, 有时候自然而然的怨天忧人,相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生, 其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思, 那段时间我正在收看电视剧《少年英雄方世玉》,它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发,“要让人生更加漂亮, 要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候, 我都会暗暗给自已鼓劲, 我坚信一点, 只要有付出, 就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户, 肯学着动脑去想方法跟进客人, 事实证明一种结果,我比以前成功了许多。心得二:以终为始给自已在不同时期制定一个力所能极的目标在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下, 为了避免一种盲目性的积极, 也可以说是一种没有方向性, 往往是事倍功半, 得不偿失。在我做为一个新的销售人员时, 我始终一开始, 就把开单做为一种首要目标,而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。如果这样,很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥,因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路, 还没轮到你发挥的时候,你已经精疲力竭了。我成循序渐进的方式, 当然你得