文档介绍：销售培训建议销售培训建议销售培训建议:话, 将主管改为高级业务经理, 下属变成他们的助理, 每位高级业务经理都可以带 2-7 位助理, 助理平时主要是开发客户, 找到意向性强的客户时, 高级业务经理负责去谈, 业务经理谈下客户后, 负责开发此客户的助理才有提成。这样, 助理才能完全服从经理的安排……销售培训建议:销售培训建议销售培训建议通过一天的培训, 贵公司销售主管团队给我留下的初步的印象和我对贵公司销售主管团队的建议如下: 主管的个人素质均很高,特别是北京区域,既有丰富的实践知识,同样也有较深的管理的理论,对于优秀的人才,公司需要及时发现,并给予平台, 支持他们充分地发挥自己的能力, 当然在初期员工出现失败是很正常的现象, 失败的成本很高, 但不失败的成本更高, 销售培训建议。目前每个区域的人员很少,最高的团队仅有 7 人,最少的只有 3人, 很难形成良好的团队氛围, 这样的团队可能会团结, 但不会产生竞争, 管理起来难度较大, 因为人少, 主管在要求上必然不会很严, 团队成员不会有压力,更难产生动力。销售团队的业绩, 取决于销售人员, 不是每一位新招的销售人员都能胜任工作岗位, 在面试时感觉能力很高的人不一定就能产生很高的业绩, 所以适者生存, 这是销售业绩持续提高的前提, 如果每个团队只有几位成员, 每一位的离开都会对其他人产生负面的影响, 同样也会对主管产生影响, ,销售培训建议。如条件有可能的话,一个团队应该有 8-12 人。销售主管最重要的就是管理下属, 激励下属完成团队的目标, 但我们目前的销售主管除了管理下属之外, 还要自己去谈客户, 这是销售管理比较忌讳的行为, 因为下属的业绩超越上司, 会对上司产生很大的压力, 另外, 下属此时很难服从上司的安排。如果我们经理的销售业绩在团队中占非常大的比例, 如果有可能的话, 将主管改为高级业务经理, 下属变成他们的助理, 每位高级业务经理都可以带 2-7 位助理, 助理平时主要是开发客户, 找到意向性强的客户时, 高级业务经理负责去谈,业务经理谈下客户后,负责开发此客户的助理才有提成。这样,助理才能完全服从经理的安排。如果某助理一直开发不出客户, 经理也会负起责任,实现经理和下属目标的统一。王总提到我们在开会的零点, 氛围总是“死气沉沉”, 员