文档介绍：——怀化罗兰整体卧室导购实战训练
主讲:赋格智库盛柯(Think)
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2017/11/11
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成功人生的两大秘笈
1、下定一个狠狠的决定
2、使用别人证明有效地方法
学习(Learning)
改变(Change)
行动(Action)
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突破自我,改变命运的关键词
一、学习(Learning)
认知决定一切
读书、看碟、上课、请教、总结反省
坚持每天学习一小时
知道+做到=得到
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突破自我,改变命运的关键词
二、改变(Change)
改变自己=改造命运
每一次小改变,都是走向成功一大步
走向成功的过程,就是不断改变自己的过程
为什么人们难以改变?
改变
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突破自我,改变命运的关键词
三、行动(Action)
惰性的天敌——马上行动
如何快速成功——全力以赴!
尽力而为是不够的!
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业绩成长的两大秘诀
一、状态(感染力、兴奋度)
状态决定50%的业绩
销售是信心的传递,情绪的转移
二、技巧
技巧决定50%的业绩
塑造产品价值,消除疑虑
价格
价值
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家具销售的五大步骤
拉近距离,建立信任感
了解顾客需求
产品介绍,塑造产品价值
解除抗拒,打消最后疑虑
40%
30%
20%
10%
快速成交
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家具销售第一步骤——交朋友
顾客既是上帝,也是朋友
没有信任感就没有成交
推销产品之前先推销自己
发自内心的笑容和亲和力
不要建立交易,要建立交情
先聊轻松简单的话题
如何正确的赞美
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家具销售第一步骤——交朋友
乔吉拉德七大销售秘诀:
250定律:不得罪一个顾客
名片满天飞:向每一个人推销
建立顾客档案:更多的了解顾客
猎犬计划:让顾客帮助你寻找顾客
推销产品的味道;让产品吸引顾客
诚实:推销的最佳策略
每月一卡:真正的销售始于售后
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家具销售第二步骤——了解顾客需求
销售法则:
最有效的销售是针对顾客的关键需求。
把握购买关键需求的方法:
通过观察顾客的表情或行为,聆听顾客讲话,或是询问顾客的方式,了解到顾客最重视产品的哪两个方面,也就是顾客的关键需求。
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