文档介绍：商务谈判前的准备CHAPTER谈判环境调研分析谈判目标的确定制定谈判方案本章小结商务谈判前的准备上一张下一张结束2-1商务谈判前的准备【学****目标】认识到一定的政治、法律、经济、谈判环境调研分析谈判目标的确定文化、社会等环境因素对商务谈判的影制定谈判方案本章小结响,商务谈判者做好谈判前的调研与分析,有利于了解商务谈判的目的,并在此基础上制订切实可行的谈判方案,掌握商务谈判方案的组成内容,提高商务上一张下一张谈判者的综合能力水平。结束2-2商务谈判前的准备第一节谈判环境调研与分析一、国家对企业的管理程度经济运行机制谈判对手对该谈判的项目是否有政治兴趣谈判对方当局政府的稳定程度上一张下一张政府与买卖双方之间的政治关系结束2-3商务谈判前的准备第一节谈判环境调研与分析一、该国家占主导地位的宗教信仰该宗教信仰是否产生重大影响上一张下一张结束2-4商务谈判前的准备第一节谈判环境调研与分析一、该国家的法律制度该国家法律的执行情况该国法院与司法部门是否独立该国法院受理案件的时间长短上一张下一张该国执行其他国家法律仲裁时需要程序结束2-5商务谈判前的准备第一节谈判环境调研与分析一、该国企业的决策程序本章小结该国文字的重要性该国家在洽谈和签订协议过程当中律师的作用在正式的洽谈场合,双方领导及陪同人员的讲话次序该国企业在进行业务洽谈时有无商业间谍活动该国家在商业活动中是否存在***现象该国家是否允许洽谈中同时选择几家公司作为对手进上一张下一张行谈判该国业务洽谈的常用语种结束2-6商务谈判前的准备第一节谈判环境调研与分析一、,这些****俗会自然或不自然地影响着业务洽谈的活动。上一张下一张结束2-7商务谈判前的准备第一节谈判环境调研与分析一、该国家的外债情况该国家的外汇储备情况该国家货币是否可以自由兑换上一张下一张结束2-8商务谈判前的准备第一节谈判环境调研与分析一、。上一张下一张结束2-9商务谈判前的准备第一节谈判环境调研与分析二、、行业和产品生命周期分析、行业成本结构分析和决定行业成功的因素。上一张下一张结束2-10