文档介绍：金嗓子喉宝营销策划方案1背景分析中国有四千万人用嗓子工作,嗓子疼痛是一种常见病。随着环境污染的加剧,空气质量日益恶化,干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。人们健康观念的转变,现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态,而且更关心生命的质量。健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高,据测算,,即生活水平提高1个百分点,,这说明医疗消费水平的增长速度快于居民生活水平的增长速度。基于以上几点造就了金嗓子喉宝的问世。(一)营销环境分析宏观环境分析经济环境:改革开放以来,中国经济总体上保持了快速增长,国内生产总值和国民收入一较高的幅度持续增涨,GDP品均增长保持在8%左右,近年来又有加快的趋势。近年来,中国人民生活水平显著提高,全国恩格尔系数也是呈现了平均下降的趋势,医药消费支出比例相应增加,据测算,人均生活水平没提高 ,中国医药消费水平每年以16%的幅度加速增加。国外最新研究分析报告认为:未来中国的人均药品消费水平将达到美国的 10%也就是说中国医药商品净销售额达到3500亿元,市场前景十分广阔社会环境:随着环境污染的加剧,空气质量日益恶化,干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。人们健康观念的转变,现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态,而且更关心生命的质量。健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高,法律环境:由于医药行业关系人民的身体健康和生命安全,国家对其采取有别于一般行业的较为严格的管理制度。1988年开始实施GMP认证,进一步确保了药品质量的安全性和有效性,提高了医药企业的门槛,限制企业数量。1999年起,中国开始对上市药品实行处方药,非处方药分类管理,2004年6月11日国家食品监督管理局公布了《实施处方药和非处方药 2004—2005年工作规则》加剧了医药行业的恶性竞争产品SWOT分析优势:非处方药。价格实惠。片量多。此类产品行销时间长,深入人心。劣势:机会:经过市场调查发现,1998年全国润喉片市场仍普遍存在以下的空档及发展机会:)随着环境的恶化、生活节奏的加快、饮食杂、气候多变等外部因素,中国城镇咽喉病患者及咽喉不适者增多,因此存在对咽喉疾病治疗及保健OTC用药的大量需求即市场容量仍在增长。)过去药品的销售渠道主要以医院为主,非常单一,90年代中后期,中国OTC(非处方用药)市场正在迅速形成。城镇药店渠道及医药批发市场正在兴起。OTC药品逐渐呈现出快速发展的趋势。)主要竞争对手虽然加强其广告策略及营销攻势,但调查发现,其攻击性的广告并未产生明显效果,广告重点主要集中在各地媒体上,而广告创意则大多采用艺术性的创意,大量新兴模仿跟进的小品牌也无足够的实力全面进攻金嗓子喉宝。)中国各地区差异很大,特别是东西南北市场之间,均存在市场空档。威胁:随着市场需求的增长,居民消费能力的上升,各竞争品牌广告投入的增长,对消费者也产生引导作用,润喉片市场容量有所增加,主要竞争品牌针对主嗓子喉宝而增加了市场竞争力度及深度,提高广告宣传的强度。有的品牌甚至采用直接或间接攻击金嗓子喉定的广告策略,企图抢夺失地,或保持现有市场份额,另外,在金嗓子喉宝成功的影响下,新兴品牌也模仿跟进,从产品、渠道、定价包装、命名、广告诉求、媒介策略等方面纱袭、模仿、冲击金嗓子喉宝的用场份额,竞争趋向白热化,,金嗓子喉宝面临的形势十分严峻。作为单一品种,金嗓子喉宝要保持原有的市场份额已是个难题,而在逆境中求胜,争取更快进步更是难上加难。市场概况(二)产品分析产品的基本信息金嗓子喉宝是一种药物,有疏风清热、除口臭、解毒消肿、利咽止痛,适用于、声音嘶哑、急性咽炎、急性喉炎等功效。【药品名称】金嗓子喉宝【处方来源】桂卫药健字(1994)0046号【剂型】片剂【药物组成】、、等。【功效】疏风清热,解毒消肿,利咽喉。【主治】、声音嘶哑、急性等。产品的特点1、本品精选,应用现代生物技术,提取、纯化、活化植物精化而成;2、清凉芳香,口感适中;3、醒酒、消油腻、宽中、解蟹毒;4、用于喉痒痰多咳嗽,声音嘶哑、咽喉肿痛,效果独特;5、缓解哮喘、效果显著,利于粘痰咳出;6、有清热凉血,滑肠通便排毒,嫩肤益颜之功效;7、抗流感病毒,抗艾滋病与乙肝病毒,抗禽流感病毒;8、本品为追求健康,居家旅行的必备时尚的保健食品。规格:2gX20片M80盒/箱产品的作用主要有抗炎,镇痛等作用。:、(分别相当于临床拟用量的80及60倍)。灌胃给药7日,对小鼠棉球肉芽肿、大鼠足肿具有明显抑制作用。2.:、,灌胃给小鼠日每次,持续7日,与对