文档介绍：NMO培训总结与汇报POM管理&—,、资金及智力密集型——具备金融业特征有实体产品——具备实业特征开发角度——有形房地产投资角度——仅依靠外部资源,可以运作房地产专业化房地产公司需要专业的内部资源是开放的企业,外向型的企业我们的课题——外部资源有什么?内部资源有什么?专业力量在那里?,工业化程序提高,装配化、模数化、最终导致行业模式的革命追求房子根本性能的改善环保、健康是行业的长久主题客户资源的挖掘导致房地产向深层的发展行业间合作是房地产发展的新动力NMO2、房地产企业运作表观运作:手续——设计制造——推广销售——物业管理深层运作:项目策划过程——who?where?what?······核心:土地项目开发过程——核心:产品创新能力企业发展过程——核心:品牌与客户关系管理NMO3、房地产企业应具备的核心能力获取土地——拿地的节奏——什么时候拿地?什么时候有钱?策划能力产品创新品牌传播客户关系NMO4、万科房地产运作流程市场研究节奏控制客户是谁?要什么?获取土地策略与主动如何引导及满足需求?项目策划商品?产品?规划设计营销推广突出优势解决问题项目包装质量项目建设项目销售交付使用不怕问题,一次解决