文档介绍：大学南方学院案例分析——白药企业的现状及未来5年的发展目标摘要:白药企业的现状及未来5年的发展目标分析:一方面,白药企业的发展已在相关多元化方面有所突破,但需要面对机遇与挑战。另一方面,白药主导产品的国际市场需要进一步开拓,却面临着中药国际化营销的问题。目录背景二、???、背景1、企业背景白药企业集团股份原名白药实业股份,是1993年由成立于1971年6月的白药厂进行整体改制而成立的。1996年10月,经过临时股东大会讨论决定要更名为白药集团股份。白药集团股份是生产中药为主的国家二级企业。1995你那被国家授予“中华老字号”企业。1997年经外贸部批准,获得企业经营进出口权。2、产品介绍白药企业集团股份的主导产品是白药系列和田七系列。其中,包括白药胶囊剂、白药酊剂、白药硬膏剂、白药气雾剂、白药创口贴等等。该产品在国市场中具有较为明显的市场优势和产品优势,目前尚无较为强劲的竞争对手。新产品主要是白药创口贴、白药牙膏。这些新产品是在公司经过改革后,面向国市场和国外市场增设而成的。在相同的竞争下,公司更注重营销产品产品本身的功效。3、营销改革创新的1999年,是白药企业发展的分水岭。首先,在观念上,白药企业集团股份的领导班子产生重大突破,确定走跨越发展式的道路。在正确的管理与领导下,白药企业集团股份的经济突飞猛进,经营业绩不断攀升,在国中药领域中占据不可或缺的地位。其次,在行动上,白药企业集团股份改革创新。在新世纪,白药企业集团股份捉住机遇,迎接挑战,从战略、人才、营销、生产等方面进行了较大的突破。从战略方面上看,该公司实行“五统一”的战略方针(统一生产计划;统一商标为“云丰牌”;同一批准字号;统一质量管理;统一销售管理),使白药企业集团股份成为白药的唯一合法生产企业,把工作的重点注意到产品开发和市场服务上。从人才方面上看,该公司成立白药研究院,加速中药现代化。白药研究院汇聚了博士、硕士等高学历、高素质的人才。这些人才为产品的研发提供了智力保障、精神动力,从而改变过去产品结构单一的状况。从营销方面上看,该公司科学营销,提升企业核心竞争力。在过去的赞助27界悉尼奥运会中国代表团、聘请世界冠军做产品代言人、举办“白药白雾剂3X3街头篮球争霸赛”、等等一系列的营销事件可以看出,该公司期望站稳国市场的地位的同时,也与世界接轨,开拓国外的市场,力图打响“白药”的品牌名声。从生产方面上看,该公司衍生供应链。清楚、洞察生产结构的缺陷,该公司建立重要原料基地、建立电子商务公司和白药大药房、扩充产品线,由药品到日化品再到其他……实现生产、零售一体化。?形势分析外部宏观环境分析行业在我们国家中的地位:白药企业集团股份所生产的“白药系列”与“田七系列”在国中药行业中地位非常重要。根据公众以及行业人士的提名,多家权威对入围品牌(产品)给予公示,并惊醒投票,通过对质量、服务、信誉等10项指标进行评分,“白药”品牌被评定为第二届(2005年度)中国医药行业影响力品牌。在国,白药受到追捧。我们国家对行业的政策:1997年经外贸部批准,白药企业集团股份获得企业经营进出口权。对国家的贡献:2000年—2005年间,白药企业集团股份在没有任何增资的情况下,主营业务收入达62亿元,。经济人口环境我国人口约13亿。其中,农村人口占全国人口的78%,城市人口有22%。面对广阔的市场,白药走亲民路线。无论是家境一般的还是腰缠万贯的,顾客都能购买。以一户一年购买2次白药集团股份的产品为标准,其经营业务至少能达到1亿。社会文化环境“养生”是21世纪人们健康生活的一种追求。白药承载着中国中药文化,又以其养生保健的理念传承。这很迎合当今人们的生活追求。面对与之想法相符的产品,顾客是乐意选购的。企业分析产品分析白药企业集团股份产品系列相对单一,过于依赖白药系列产品。一旦主导产品面临危机,该公司的经营状况将不容乐观。开发非相关多元化的产品,可以丰富产品结构,分散企业风险。销售分析白药企业集团股份的产品主要营销领域是国市场。在既有的基础上,凭借公司的形象与信誉,开发的非相关多元化的产品进入市场避免了很多障碍,使顾客放心购买。?利:使企业的利润增加非相关多元化的产品销售,使顾客增加,业绩提高,利润也随之增加。使风险降低面对激烈的市场竞争,生产非相关多元化的产品是不把鸡蛋集中扎在一个篮子里的体现。使生产链更加稳定运用企业现有的形象和声誉相对轻松的进入新市场弊:非相关多元化的发展往往存在盲目性。在对市场并没有进行详细的了解,生产的非相关多元化产品主要是针对市场占据份额