文档介绍：超越对手 面向未来------一类地区中心区域ARS营销资源整合试行方案(广州版)可行性论证2020/8/51二、市场竞争阶段回顾1、渠道竞争第一阶段     在第一轮的渠道竞争中,分公司的组建,天音公司走在对手前面。蜂星盘踞上海天音分公司分公司2020/8/522、竞争第二阶段蜂星小小蜂星小蜂星天音分公司分销商总仓分仓分仓2020/8/533、竞争第三阶段天音区域平台模式:营销顾问+IT信息+深入区域的配送网络+售后服务网络+零售加盟店天音广州分公司区域服务平台零售终端零售终端2020/8/54三、超越竞争对手-----五个超越,铸造核心竞争力*51、物流广州分公司区域配送站零售店小蜂星分销商总仓分销商分仓东信分公司分销商总仓分销商分仓零售店零售店2020/8/562、价格反应速度第一时间收集大蜂星派人分公司有市场信息,进驻小蜂星价格浮动迅速应变进行价格权指导天音蜂星东信2020/8/573、SC服务网络,未实现区域力量形成提升区域客户售后服务服务速度天音蜂星东信2020/8/584、市场拉动把握市场动态促销市场拉动有计划高效率力度弱薄弱地进行拉动天音蜂星东信2020/8/595、人才培养锻炼区域化高端放货的高端放货的服务,高素业务人员,业务人员质的营销队伍但开始走近市场天音蜂星东信2020/8/510