碧桂园·凤凰城总结上海.ppt

文档介绍：碧桂园凤凰城项目分享会代号1578代号1578代号1578代号1578代号1578***的五月/年轻的战场一、营销背景介绍 二、营销策略三、拓客经验总结四、人员培训管理经验总结五、开盘方式总结一、营销背景介绍超11亿/2000套2011年5月15日万余南京人抢购碧桂园•凤凰城,勇创奇迹空:调控政策频出—--一二线城市限购限贷提高门槛保障房经济适用房建设速度力度加大分流中低端客户交易成本增加投资客离场规范交易过程,限价限涨,操作空间小多:三四线城市政策空白,资金流入,、南京市场10年约650万平米交易量(月均54万平米),句容市场10年约45万平米交易量()。新政后南京市场萎缩至月20万平米左右,并且下半年上市新货量超过800万。2、南京市政府承诺11年规划1000万平米经济适用房,11年动工上市面积不低于600万,造成大量中低端客户持币等候。3、,悲观情绪重。:坚持长期深耕三四线城市的住宅综合体运营商巨型体量:2011年南京四大重点项目,面对南京市场总投放上市面积近300万平米推广期短:开盘前2个半月组建团队,任务重压力大,首战4000套(54万平米),目标当月3000套,平均每个项目只有2个月的推广周期,没有退路……?二、营销策略