文档介绍：图1 产品分类
销售发货出库单
销售和分销模块
ERP系统集成:自动生成管理会计凭证
管理会计-获利分析模块
系统自动分析: 间接得到的市场细分
产品:洗衣机WP830
客户:北京国美电器商城
分销渠道:批发
销售组织:北京大客户部
销售员:王纹
日期:
产品一级类:家电
产品二级类:洗衣机
产品三级类:波轮式洗衣机
…
规格: 5公斤
颜色:纯白
产品设计组:李明小组
客户性质: 零售商
客户类别:专业电器商场
客户规模:超大型
客户所在城市:北京
客户所在地区:华北
客户国内外:国内
价格折扣组:高折扣组
现金折扣组:现金销售组
客户风险等级:无风险
销售员学历: 本科
季节:冬季
…...
销售数量: 100台
销售收入: 150,000 RMB
销售成本: 120,000 RMB
-机械支承材料成本 XXX RMB
-机械传动材料成本 XXX RMB
-控制系统材料成本 XXX RMB
-可变人工成本 XXX RMB
-固定人工成本 XXX RMB
-折旧费用 XXXRMB
-可变能源费用 XXX RMB
……..
管理会计-获利分析模块–接图3
系统自动生成报表
借应收帐款 175,500 RMB
贷产品销售收入 150,000 RMB
贷应交增值税-VAT-销项税 25,500 RMB
借产品销售成本 120,000 RMB
贷库存商品 120,000 RMB
财务会计模块
ERP系统集成: 自动生成会计分录
损益表
XXX
XXX
资产负债表
XXX XXX
试算平衡表
XXX
XXX
总分类帐
-产品销售收入
XXX
明细分类帐
-北京国美电器商城
XXX
自动生成
北京市增值税专用发票
开票日期:XX/XX/XX
购货单位:北京国美电器商城
销货单位:XX公司北京分公司
ERP附加信息:
分销渠道:批发
销售组织:北京大客户部
销售员:王纹
自动生成
图2:实际数据流
管理层根据经验,针对问题的目的, 分析出解决问题所需要的管理会计信息, 在ERP系统中定义管理会计报表.
我们在经营管理中会遇到千变万化的问题
各种产品,或者各类产品对于公司整体利润和销售额的贡献,以及它们各自的成长趋势是怎么样的?
不同产品的季节性变化有何规律?
各产品开发小组那些更成功?
不同地区和城市对家电产品消费有何特征(如对规格,颜色等等)?
不同类别的客户,不同的分销渠道那些对公司最有价值,那些是公司的利润源泉?
全国各销售组织赢利的差异是怎样