文档介绍：XX·①项目本体及区位②SWOT分析③住宅定位④客群定位通过项目本体及区位情况结合市场及竞品现状,以客群为指向,定位产品。2高教区体育中心商业金融文化区行政中心滨水休闲商业区文化公园本案位于东部新区核心地段,东部板块规划建设:商业金融文化区、行政中心、滨水休闲商业综合区、东湖公园、体育中心、文化公园、休闲健身走廊、生态居住区等,是承接邯郸市未来新兴产业、城市功能的主要空间,区域规划长期看好回顾产品定位项目本体及定位3回顾规划新区,净地开发地块内部秦皇大街丛台东路锦河湾在建客运总站地块内部在建客运总站地块位于秦皇大街东部,丛台东路南部,娲皇路以北,荀子大街以西;净地开发,周边配套较为欠缺产品定位项目本体及定位4?村庄拆迁的不定因素?无?所在区域为城市规划发展方向,发展空间巨大。?区域内住宅产品较少,竞争相对较弱?基础设施及配套设施正在建设中尚未完善。?目前人口聚集度较低。?市委市政府重点关注项目,支持力度大;?邯郸人对项目区域认可度高;?毗邻高铁站、客运中心,紧邻联纺路、丛台路、站前大街,交通条件优越;?项目位于东部新城核心区,属于核心商务区范围内为数不多的住宅项目,区位优势明显;?意向宗地地势平坦,利于快速施工、开发;地块方正、便于规划。优势劣势风险机会回顾项目所处板块位于东部核心区,政府主导城市重点发展方向,前景规划良好,区域认可度价值高,周边配套较为欠缺,总体来讲优势突出,可操控性强。产品定位SWOT分析5地块住宅定位:东部新核心品质住宅回顾经过前期的深入研究,从地段、品牌、园林、建筑等多方面进行研究,提炼项目的核心卖点,最终得出本案的定位产品定位住宅定位6高开区40%丛台区30%本项目邯山区14%复兴区7%邯郸县馆陶临漳9%其他县荣盛观邸项目位于本案东侧,通过对重点竞品项目荣盛官邸项目成交客户分析,我们认为本案客户以高开区,丛台区为主,其它区域总体约占30%比例。回顾产品定位客群定位7次主力客群----财富成长家庭:为改善居住环境的客群主力客群----白领菁英一族:公司白领、买房结婚或首次改善年轻客群次主力客群--城市新锐:首次置业,父母赞助次主力客群----财富阶层:拥有一定财富积累的有品位的高端群体覆盖全城网聚四类客群回顾通过内部客户样本的分析,从事职业、年龄、购房需求、年收入等多维度研究,我们得出我们的客户群体产品定位客群定位81、本区域市场关注度高,潜力大,供需两旺,已开发项目均取得不错的销售业绩2、荣盛、美的、隆基泰和等品牌开发商的进入将本区域的市场热度推向高点3、产品方面100-120㎡去化速度快,属于“炙手可热”的市场宠儿。中高端住宅中120-140㎡舒适型三居成为改善型客群青睐的主力产品。160-200㎡之间的产品拥有少量需求,、市场价格方面从5500-7000,存在较大价格差距,考虑到荣盛已为本区域树立价格标杆,同时对比后续开发的美的及隆基泰和项目,本案拥有位置和成本上的双重优势,销售前景相对乐观。总结本案所处区域板块,众多品牌房企竞相入住,区域认可度较高,市场的热度向东部新区转移,产品以改善性需求为主,竞品销售情况取得不俗的业绩。产品定位市场总结9产品定位产品规划目标品牌目标、企业目标借助本案产品推售的契机,迅速形成市场影响力及树立新形象,一炮而红,从而奠定荣科品牌基础。产品塑造目标区别传统建筑风格,打造差异化产品,塑造具有浓烈荣科色彩印象的产品,填补市场空白,具体营销目标通过对环境的塑造,提升购房者的体验,产生消费冲动,产品力效应最大化。10