文档介绍：.页眉. .页脚提升店铺销售业绩的 15 个方法提升店铺销售业绩三招 15 式: 三招是左右店铺销售业绩有三个指标, 进店率,成交率,客单价,如果这进店率,成交率,客单价这三个因素各提高 10% , 我们的业绩最少就会提升 30% 把这 3 招拆分成式, 提高进店率的七大招式: 门头宽度, 门头装饰, 橱窗设计, 橱窗位置, 售前服务, VI P 服务,广告,橱窗就就是一个无声的广告提高成交率的四大招式,陈列展示, 销售技巧, 抓住顾客需求专业技巧, 激励政策提高客单价的四大招式, 组合搭配, 组合陈列, 附加推销技术, 附加推销激励政策。,、我们把这 15 招式的每个都尽全力去优化并在店铺营业过程中形成标准,这就是店铺提升业绩的赢利系统。分享:文化激励的含义文化激励是通过企业文化使员工形成共同的目标和价值观,从而提升员工的忠诚里和凝聚力。使人高效率的工作。 90 后的员工一自我为中心,在实际的管理过程中,绩效考核, 工资, 人性化的关怀, 都可能不会让每一位 90 后的员工产生应有的忠诚度, 因此文化激励讲求双向*, 既有共同的目标诉求, 共同的价值观, 相互信任。 1, 共同的目标诉求每一个服装都店铺的管理者都希望自己的店铺业绩做的更高,而这似乎并不是 90 后员工的期望,他们更希望得到舒适的环境, 干最少的事情拿最多的钱, 传统的薪资管理方法似乎也很难解决这些问题, 案例,有一个店铺自开业半年以来周日的业绩从来没有超过周六的。这位销售总监想打破这个记录, 第二天早上, 组织当班的员工开晨会, 开场的时候问了两句话, 大家知道昨天 A 班的同事发生了什么事情了吗? 大家希望这个单日销售记录是由 A 班的保持, 还是由我们 B 班的同事打破哪? 这两个问题不管是在任何店铺, 任何时候去问, 得到的回答一定是相同的接下来就定目标, 然后细分到个人身上。然后,我采取了 PK 的激励方式,接下来我们玩一个游戏,就是在今天早晨会上承诺做到第一并且最终实现的今晚直接奖励 1000 元,话音刚落, .页眉. .页脚刚才个人指标第二的员工马上报出了一个超出第一的数字,而后面的场面更是热闹,他们就像拍卖会一样不断的向上报价, 最后加到 11000 , 由几个员工的竞价, 总目标原先 7万提升到 11 万了。我们并没有对他们的工作进行一分钟的指导和监督, 而到了晚上下班后,而那个人竟完成了自己的承诺,当天的业绩也超过周六的业绩了。下班分享,每天 10 点下班, 9点 45 分就拉门,今天 10 点半才拉门,以前从一楼跑到二楼一天跑几趟就累的不行了,可是今天有一个导购专门是拿货的,已经跑了几百遍了,直到下班才发现腿是自己的以前 11 点陆陆续续就开始吃饭,可是今天一直到下午店长买的面包,每人花三分钟跑到仓库啃啃就出来卖货了。通过这个案例,发现 90 后的员工不认输,争强好胜的心态,采取个人与个人 PK , 班组与班组的 PK 方式, 使得店铺与员工之间拥有共同的目标诉求,从而大大的提升工作效率。要让这些认为公司和店铺的销售和自己无关的员工把集体目标当成个人目标,形成目标的统一,有很多方法, 笔者使用的只是其中一种, 我们很难通过传统的工资制度单一的让 90 后员工感受到店铺目标与自己有多大的关系,而需要尽可能的让员工自己踢出承诺,这种承诺比奖金对他们的激励效果要大的多