文档介绍：东北师范大学
硕士学位论文
不同职业的消费者决策风格及其与人格类型的关系研究
姓名:纪伟
申请学位级别:硕士
专业:应用心理学
指导教师:缴润凯
20080501
摘要随着商品经济的发展,消费者的消费心理特征越来越呈多样性发展,了解消费者的消费心理和习惯,对于企业制定相应的营销策略具有重要意义。消费者决策风格是消费者决策时的一种倾向、习惯、态度,本质上是一种人格特征,所以了解消费者决策瘢就会更好的掌握消费者的消费意向。消费者决策风格作为心理层面的变量,越来越成为研究消费者购物时的重要心理变量,对于复杂多变的消费者,消费者决策风格的研究是非常重要的,将有助于企业进一步了解消费者进行消费决策时的决策态度、习惯、倾向等心理特征,从而满足消费者的需求,制定针对性的市场营销策略,提高企业的竞争力。参照国内外的关于消费者决策风格的研究,通过问卷调查的方法,使用探索性因素分析、方差分析和回归分析等统计方法,探讨了不同职业的消费者决策风格的维度,消费者决策风格在收入水平、教育程度和性别上的差异进行了深入的研究,并研究了人格对其影响作用。结果表明:煌耙档南颜呔霾叻绺窬哂胁煌奈龋戎皇鞘上的差别。煌耙档南颜呔霾叻绺翊嬖谧攀杖胨健⒔逃潭群托员鸬炔钜欤烁裰械牟糠忠蜃佣云湎丫霾叻绺窬哂邢灾跋臁关键词:不同职业;消费者决策风格;人格
ヾ氖錽伽餯啪眦舉,,抛删,瞐啪’緀哪啪,啷,岫琹琧緀痗緀恤哪;啪撇埃瓼鲫·—.;鲔毋瑀姆篴肌酞飐虢疏舵篋詒琧簂篴,嬲譻瑃丽骯硫鷄縟蚰鷇锄鱪,鲈畁:铲瑆篿琺。緇瑃甇,—。,猼阛,琣】日琣。籥
通讯地址:』垒丝盈塑型黾西琏弩址冱:≤坌圣整’学位论文作者签名:兰五焦期:逊星:羔篮经里生望电话:/筮冱牲赵止竺邮编:么丛星独创性声明学位论文使用授权书本人郑重声明:所提交的学位论文是本人在导师指导下独立进行研究工作所取得的成果。据我所知,除了特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果。对本人的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中作了明确的说明。本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名:本学位论文作者完全了解东北师范大学有关保留、使用学位论文的规定,即:东北师范大学有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权东北师范大学可以采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编本学位论文。同意将本学位论文收录到《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》泄跗诳光盘版缱釉又旧、《中国学位论文全文数据库》泄蒲Ъ术信息研究所仁菘庵校⒁缘缱映霭嫖镄问匠霭娣⑿泻吞峁┬畔⒎瘛C艿难宦畚脑诮饷芎笫视帽臼谌ㄊ指导教师签名:孟:学位论文作者毕业后去向:日期:日期:工作单位:一
、品牌或服务的属性进行理性选择并进行评价,:当消费者对于如何评价一类产品或该类产品中的特定品牌还没有确定标准的时,或者是还没有把他们所考虑的品牌数目减少到较少的便于把握的程度有限的问题解决:在这一问题的层面上,消费者已经确立了评价产品种类和该种类中多种品牌的基本标准;对于他们正在考虑的品牌也已经有了一套确定的评价标准。消费者问题解决得广泛程度取决于他的选择标准的确定程度,以及他对于所考虑的每一种品牌的信息了解的多少,对于消费者决策的解释一般有风险知觉学说、边际效用理论和认知决策学说等理论伤害。这些损失、危险性、甚至伤害是消费者能够清楚地意识到的。这种选择就是风险美国决策研究专家黑斯蒂琑。赋觯骸芭卸虾途霾呤侨死喔葑约旱脑望в谩⒏鋈思壑怠⒛勘辍⒔峁和信念て凇⒅J丁⑹侄蔚选择行动的过程。”∞就一般意义上而言,决策是指组织或个人为了达到某一预定的目标,,有如下三个层次:时,他们的决策就可以归为广泛的问题解决;程式化的反应行为:在这个层面上,消费者对于产品的种类已经有了一定的经验,。这些理论都从不同角度对消费者决策进行了解释。风险知觉学说消费者在决定购买商品的时候,经常会面临两难的选择:即购买商品带来满足、愉快的同时,也会带来一些不愿意、不希望的损失或潜在的危险,甚至会带来一些现实的知觉学说口,。跤ⅲ霾咝睦硌А綧】..卜海:上海教育出版社,:.7蚵颜咝形QА綧】.上海:华东师范火学⋯版,,,
性的地位,至少也处于同等的地位——有时他会搜寻关于产品被选项的信息并选择看起边际效用是西方经济学家分析消费