文档介绍：销售人员薪资奖励方案目的为进一步扩大市场及加快公司的业务发展,提高公司品牌产品的知名度及影响力,明确公司销售部门及销售人员目标及考核。此方案适用于***有限公司销售人员。工作报告及销售总结规定销售人员需详细记录每天联系客户情况,包括客户详细资料、意向产品、预算情况、计划购买时间等相关业务跟进情况。销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》,以便公司详细了解销售人员业务开拓情况、客户来源情况,《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料,包括已达成订单及尚未成交客户。《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱,《新增客户月度资源表》每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱:****,以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结,以了解业务进展情况,同时对业务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。四、电话费及交通费规定:销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码,由公司支付手机话费。外出业务拜访的交通费实报实销。销售人员进行业务开展时,应尽量使用公共交通工具或由公司合理安排车辆,如遇特殊情况,报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。五、业务招待费及其它:销售人员可报销业务招待费,或由公司出面共同招待目标客户。六、出差规定:销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差,应使用最经济的出行交通工具,如火车、长途大巴等,特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照《员工手册》中关于《出差的管理规定》中相关条款执行。七、薪金及奖励方案1、销售人员实行“底薪+提成”制度。2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。3、业务提成:、计算依据:销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。、单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。、订单货款需于三个月内实现回款,否则提成按不同的回收时间予以打折计提。属工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的单项业务订单、并约定质保金于一年后收回的,按实际回款金额计算提成,但经办业务员有责任跟进余留款项的追踪回收。、具体提成计算办法:、超过三个月回收货款的业务提成规定:A、第四个月回款:按提成总额的8成计提。B、第五个月回款款:按提成总额的5成计提。C、第六个月回款:按提成总额的3成计提。D、超过六个月回款:取消计提奖金。、超出公司规定销售原价成交的业务,超出部分的30%做为销售人员奖励。、货款未能回收,公司视销售人员责任大小,追究销售人员10%-50%的追偿责任。4、所有的业务回扣均需按不含税价支付。5、不予计提奖金的其它情况:、、、在项目未完成的情况下离职或被解雇。6、在试用期内,公司原有的客户的订单,不计算提成给销售人员。八、销售人员有炒单现象一律开除处理。九、销售目标:1、销售人员需制定合理的年度销售任务目标,并按销售计划分解至每月,销售任务的达成以年度为单位进行考核。2、所有销售人员参加目标考核淘汰制度。2.