文档介绍：豪宅案例研究
2010 年 3 月
亿城“华府中国”产品线
万城华府
建筑面积:
容积率:
绿化率:30%
产品:城市别墅(3层 Townhouse大地别墅和5-9层官邸)
户型: 290-500平米
采暖:小区集中供暖,地板采暖
制冷:分户式中央空调
二手均价:50000元/平米上下
物业费: -
以稀缺地段+教育资源+低密度+产品力取胜
稀缺地段:位于海淀区中心,万柳居住区周边自然资源丰富,西面紧靠昆玉河,商业配套完善、毗邻27洞万柳高尔夫球场,教育资源丰富
教育资源:传统教育资源高地
产品力:万柳地区最后一个项目,唯一的别墅项目,,新古典主义风格,填补区域顶级住宅的项目空缺
万城华府客群研究——年龄
万城华府业主30—40岁年龄段达到51%,足以证明此类客户处在事业蒸蒸日上家庭稳定阶段。
万城华府客群研究——行业
16% 房地产类(建筑、建材及衍生行业)
13% 能源(煤矿、电业、其它能源)
12% 私营(餐饮、娱乐KTV、旅游等)
10% IT行业
8% 金融行业
万城华府客群研究——交通工具
万城华府的业主每户都拥有私家车,以奥迪、别克、宝马、奔驰为主。
万城华府客群研究——爱好
万城华府业主大部分都拥有共同的业余爱好,例如:可以陶冶情操的高尔夫、放松身心的出国旅游成为首选项目。
万城华府客群研究——家庭结构
居住在万城华府的业主基本以三口之家居多。
万城华府客群研究——子女情况
大部分业主拥有一个孩子
由于业主早期以事业为主,现以进入事业稳定阶段,其子女均以上小学居多。
业主孩子多以爱好琴类为主,比如:钢琴、小提琴等,由于年龄所致大部分孩子上小学,所以玩是孩子的天性。