文档介绍：销售总监工作内容销售总监工作内容销售总监工作内容:销售总监工作内容为公司订下全年销售工作目标, 统筹并实施销售工作, 这只是销售总监工作的一部分, 销售总监工作内容。以下为您提供详细的销售总监工作内容,仅供参考。 1 、完成公司年度营销目标以及其他任务,对营销思想进行定位,服从公司总经理工作分配;2 、有独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力; 3 、协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;4 、培训市场调查与新市场机会的发现; 5 、新项目市场推广方案的制定; 6 、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理; 7 、销售代表的建设与培养等。销售部门的工作是计划、实施和控制营销活动。由于销售计划在实施过程中会发生许多意外的事件,销售部门必须对销售活动进行控制。销售控制是销售部进行有效经营的基本保证。销售控制包括年度计划、营利控制和战略控制三种不同的控制过程。年度计划控制主要是检查营销活动的结果是否达到了年度计划的要求,并在必要时采取调整和纠正措施; 营利控制是为了确定在各种产品、地区、最终顾客群和分销渠道等方面的实际获利能力; 战略控制则是审查公司的战略计划是否有效地抓住了市场机会, 以及是否同迅速变化着的营销环境相适应。 1. 年度计划控制年度计划控制的目的是确保年度计划中所制定的销售、利润和其他目标的实现。控制过程分为四个步骤: 首先,管理者要确定年度计划中的月份目标或季度目标; 其次,管理者要监督营销计划的实施情况; 第三,如果营销计划在实施中有较大的偏差, 则需要找出发生的原因; 第四, 采取必要的补救或调整措施, 以缩小计划与实际之间的差距。年度计划控制的内容主要是对销售额、市场占有率、费用率等进行控制。具体内容如下: · 销售分析销售分析就是衡量并评估实际销售额与计划销售额之间的差距。有两种具体方法: 销售差距分析这种方法是用来衡量不同因素对造成销售差距的影响程度。例如,某公司年度计划中规定:某种产品第一季度出售 4000 件,单价 1 元, 总销售额 4000 元。季度末实际售出 3000 件,且售价降为元,总销售额为 2400 元, 比计划销售额少 40% , 差距 1600 元, 原因是售价下降和销售量减少, 但二者对总销售额的影响程度是不同的, 计算如下: Sp= 计划售价 Ap= 实际售价 Aq= 实际销售量 Sq= 计划销售量售价下降的差距=Q+P ’利益评核分析利润评核分析就是销售利益率的评核分析。一般包括: 销售总利益率、销售利益率、营业利益率、经营利益率等。各海外子公司主要任务在于确保和提高销售总利益和销售利益率。销售总利益率为销售收入减去销售成本后的销售总利益对销售成本的比率。销售利益率则为销售总利益率减去销售费用率之差。利益评核分析, 也可看作是对成本性的评核分析, 由于销售成本率和销售费用率降低的结果,将能促使销售总利益率和销售利益率的提高。成长评核分析即评核当年度销售收入比上年度增减多少百分比。由于销售收入为售价为销售量的乘积, 所以, 销售收入成长率也可用售价变动率和销售量增减率的积加以表示: 销售收入成长率= 当年销售收入/ 上年销售收入= 当年售价× 当年销售量/ 上年售价× 上年销售量= 售价变动率× 销售量增减率如果成长率在 100% 以上,是因售价提高所致,则销售量增减