文档介绍：:康师傅对营销通路进行整合。康师傅的新产品根据产品的特性、消费者的喜好度,选择适合的区域实行精准营销。目前,康师傅的渠道主要遍布在城区,有些城郊或者城乡交接的地方仍然覆盖不到。正在酝酿的通路改革中,营销渠道将渗透到城郊及城乡交接地带。公司通过自有的遍布全国的销售网络分销旗下产品,截至2008年12月底共拥有552个营业所及84个仓库以服务5,872家经销商及69,096家直营零售商。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务能保障公司产品高居市场领导地位,也有助于新产品及时迅速地登陆市场,满足客户需求,故认为康师傅的营销观念为市场营销观念。:体验生活新情趣,解渴,好喝。:亲切自然,柔和细腻,惬意生活,天然健康,文雅恬淡。:企业内部强势(S):S1:品牌优势经过专业商标公司的评估,,。S2:资金实力康师傅饮料事业拥有雄厚的资金实力,在2004年1月份的企业价值作,资金资源充足。ASAYI亿美元,:生产运输成本优势工厂密织,生产设备先进,规模效益显著,产量充足,生产成本低,配送距离短,配送成本低,物流配送系统管理严格,配送及时。S4:品牌延伸优势茶品类的细分和口味延伸成功,茉莉清茶和茉莉蜜茶创造了巨大市场,茶专家、茶老大的市场地位得以巩固。S5:先进的管理和控制公司采用先进的质量控制体系,现采用TQC全面质量管理系统;引进强大的ERP信息管理系统,从原料采购、生产到销售,每一个环节都在严格的管理控制之中;注重对员工培训,强化管理,人员业务素质高,团队精神佳。S6:成熟的营销体系渠道精耕全面实施,业务团队分布在全国各地,执行力强,渠道掌控度高。充沛的营销资源和多年的饮料行业经验,保证了营销规划的建立和执行。企业内部弱势(W):Wl:果汁系列受美之源、鲜橙多、汇源的挤压,近几年虽有发展,但难有较大突破。W2:受待遇变化影响,人员不稳定,离职率高。康师傅饮料业务营销策略研究W3:危机处理经验不足,对突发事件无预防性措施。:工厂密织,无淡季旺销产品作补充,淡季成本压力大。:市场渗透不够产品及营销政策的区域化差异小,康师傅多年来集中于一级城市的开发和产品推广,尽管在一级城市中将市场份额到了最大,但缺乏对二、三级城市的开发,导致品牌和产品对二、三级市场及外埠的渗透仍然不足。W6:品类繁多,难以集中多品类及多品牌经营,营销资源负荷高,且推广执行分散,即使对新品也难以全力以赴。企业外部机会(O)01:中不断提高,饮料市场不断扩大,国内经济的迅猛发展增强了普通居民的消费能力,带动饮料销售增加。宏观经济环境的有利形势将促进康师傅饮料的各个产品系列的发展。02:消费观念的提升随着消费者健康意识的增强,茶饮料、果汁饮料作为健康饮料的概念逐渐被消费者接受,饮水习惯也正在慢慢改变,矿物质水、矿泉水正在渗入人们的日常生活。03:消费者品牌认知度提高国家统计局曾发布统计信息,消费市场近七成购买力流向名优品牌,供应趋向高品质、消费趋向名牌的特征日益明显。而康师傅经过十余年的发展己成为家喻户晓的名牌产品,其茶饮料、果汁饮料市场占有率都名列前茅,这种品牌知名度会带动其所属饮料业务在市场上的进一步推广。04:区域性的饮料小企业受生产成本影响,越来越少,低端产品竞争趋弱。.05:随着国家一系列惠农政策的实施,农业的快速发展,农村消费水平越来越高,农村市场潜力巨大。06:两岸直接三通的实现,有利于台资企业降低成本、提升企业竞争力;大陆对台企的政策优惠。企业外部威胁(T):Tl:世界饮料巨头可口可乐、百事可乐已进军非碳酸饮料市场,美之源果汁、果缤纷异军突起,原叶茶也己成功上市。T2:金融危机带来整体消费力回落。T3:竞争对手寻求强强联合,如统一和今麦郎、娃哈哈和达能分别联合,增加了竞争的激烈度。T4:产品品类和品牌增多,消费者品牌选择增多,忠诚度降低,产品生命周期缩短。T5:产品同质化严重,差异化减小,价格战日趋激烈,利润空间越来越小。T6:媒体策略不断更新,企业促销费用增大。T7:在三级城市及广大农村市场基础薄弱,且受娃哈哈、今麦郎等影响,开发经营难度大。:部分市场受假冒产品影响严重,增大经营难度。(S)劣(w)W、打场渗透不S、品牌优w、淡季生产资源S、资金优用度、生产运输成本Sw、人员流动太WS、品牌延伸优、危机管理不成外部因WS、先进的管、很难形成新突SO机(0)WO以品牌延伸和品类、中国经济迅猛O展市场扩大以品牌深化渠道建设,开分形成系列化扩大伸和品类细分形成农村市场,加强危场占有率,巩固市列深化渠道建设开领导的地位强化品牌形象管理农村市场0饮料消费观念提化扩大