文档介绍：新乡胖东来营销分析——以整合营销传播为视角姓名:闫晶晶学号:20144631032科目:整合营销指导老师:王融化新乡胖东来营销分析.——以整合营销传播为视角胖东来商贸公司于1995年3月创业,从糖烟酒小店起步,经过10余年的发展历程,胖东来已成为河南商界具有较好知名度、美誉度的商业零售企业。目前,胖东来已成为河南省“重点商业企业”,其成功可见一斑。究竟是什么是的胖东来能够如此成功,深入百姓心里,得到百姓信赖呢?本文将以整合营销传播为视角,深入分析胖东来在营销方面的特色,同时针对其目前存在的一些不足,提出些许建议。整合营销传播是指企业在经营过程中,以由外而内的战略观点为基础,为了与利害关系者进行有效的沟通,以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。营销对于企业来说非常重要。整合营销传播摒弃了以往营销者所持有的“酒香不怕巷子深”的理念,主动出击,以消费者为中心,将营销做到极致,同时还降低了成本。首先,从定价上来看,胖东来采取了成本导向定价法、竞争导向定价法等方法,将各个方法在定价方面的不足弥补起来,确保定价既合理又能够满足广大消费者的要求。同时,胖东来还实行低价渗透策略,以工薪阶层为目标,相较之于正常价格,能够达到降低10%-20%的目标,这对于有着敏感价格心理的消费者来说,非常具有吸引力,更是使得消费者对于胖东来的商品情有独钟。在胖东来,在购物环境方面,无论是内部环境还是外部环境,都能够给人带来温馨的感觉,让消费者的眼球不自觉地被吸引。尤其值各销售区域分区明胖东来在货物摆放方面也别具一格。得一提的是,显,销量较好的货物伸手便可取得,且货源充足,对于消费者自助购物来说,非常便利。胖东来以消费者为中心,研究和实施如何抓住消费者,打动消费者,与消费者建立一种一对一的互动式的营销关系,不断了解客户和顾客,不断改进产品和服务,满足他们的需要。可以说,在客户接触管理方面,胖东来做得非常好,也正是基于这个原因,他才能够发展壮大的如此之好。其次,在沟通策略上,无论是油性的沟通还是无形的沟通,胖东来都费尽心思。胖东来的建筑物别具特色,广告牌也做得非常巨大,让人从很远的地方就可以看到胖东来的广告,这无形中使得胖东来和顾客之间的沟通增加了。同时,胖东来借助媒体以及资深员工等许多手段,将消费者对其商品的忠诚度提高了。最后,胖东来采用综合手段将现有顾客和潜在顾客作为受播者,通过建立建设性的关系,成功创建了自己的品牌资产。然而,需要提出的是,胖东来虽然取得了巨大的成功,却也存在着一些问题。首先,顾客期望与管理者感知之间还存在着一定的差距。正是因为这一差距的存在,使得胖东来存在着销量高的产品,以及一些销量低迷的产品。针对这一点,胖东来可以采取相关的补救措施,包