文档介绍：为了激励员工,提高员工工作积极性,更好的为酒店创造经济效益,特制定酒丿占营销人员薪资结构及提成方案。一、销传人员薪资结构工资总额二底薪工资(基木工资)+提成工资(当月任务超出部分X提成比例)入职未满三个刀亭受基木丁•资80%保底,超出任务部分按照实际比例提成二、销售人员任务销售经理级,每月餐饮、客房、会议冋款总额15力元以上;销售主管级,每月餐饮、客房、会议回款总额10万元以上;每月销售回款不足指标额度的,当月只发放基木T资,不给予销信提成。三、销伟提成率无论采取何种方式在酒丿占进行消费,凡在规定冋款期限内收冋应收账款,均可享受个人任务超出部分的提成,提成方式如下:当月完成销伟额度每少于指标1万元既定指标超出指标10万元以内超岀10万不足30万元超出30力•元万元以上提成率(超出任务部分)扣除基木工资10%基本工资2%%3%销售提成育接在当刀薪资屮予以体现,个人所得税H理。以下任一情况不作为销您指标的累计:1) 与酒店抵账的客户;2) 集团公司内部消费;3) 酒店招待、签免消费;4) 应收账款逾期到账;5) 散客消费或无签字确认消费。四、销钿叫款方式通常销售冋款由挂账、现金消费和预付款消费组成,原则上鼓励现金方式消费,与我单位签订销伟协议的单位或个人须在约定的结账口前,通过转账、现金等方式将应收账款及时冋收到我公司账户,一般情况销售冋款归该协议公司负责的销售人员负责I叫款跟进,确仿账款及时冋收。酒店协议一般采取月结或季结方式,相关提成比例如下:回款时间3个月内4个月内5个月内6个月6个月以上提成率(应提金额的比率)100%50%30%10%取消提成,并且冻结销售人员相应金额薪资,直到账款冋收到账后,返还工资应收账款应由相应销售人员及时跟进,部门销伟经理要起到监督、督促的作用。凡应收账款金额超过12个月仍未收冋的,财务部做坏账处理,销售经理要更替催款人员,并且亲自跟进账款的回收工作。欠款责任人(销售人员)应承担12个月后,每月2%的滞纳金;销伟经理连带处罚毎月1%的滞纳金,肓到该笔款项的收|川。五、销伟考核办法1、该考核以财务部统计数据(实际入账金额)为准,包括外欠I叫款、现金消费、预付款消费和其他消费;2、挂账消费(未能当月消费当月到账的),计入销售员当月任务,但不计入提成部分,何时账款回收到位,何时计提(按照账款冋收时间及比例);3、对销售人员(含销伟经理)每半年进行一次综合测评,如有三个月未完成销伟业绩的90%(试用期不累计),或连续三个月未完成销儕业绩(试用期不累计),视为不适合从事销伟岗位工作,退冋人力资源部予以调换岗位;4、销伟人员变动时,由部门经理负责办理与客户核实认可的交接手续并负责组织催款。超过一年期的应收账款仍然由原销售人员承担经济赔偿责任,由部门经理承担额外欠款的落实工作;5、毎月薪资发放前,由销售部前往财务部进行上月账款及销售单据的核实,财务部将相关销伟人员的数据反馈给销售部。销售部根据该销售提成政策制作提成方案表,由销作部负责人、财务部负责人、人力资源部负责人、驻店经理、总经理签字后,由人事部在工资中予以发放。六、其它1、木规定自2012年1月1I」开始执行;2、营销人员对发生账目应及时审核,当口消费当LI审核,如因部及时审单造成漏单,后果由其木人承担;3、营销人员预订客户不得徇私舞弊,如有发现