文档介绍：宁波那一年文化创意
第〔 2021〕1 号密级：内部公开签发：总经办
宁波那一年文化创意
销售人员提成方案〔 2021 版〕
编辑部门总经办
方案名称销售人员提成方案
宁波那一年文化创意
第〔 2021〕1 号密级：内部公开签发：总经办
宁波那一年文化创意
销售人员提成方案〔 2021 版〕
编辑部门总经办
方案名称销售人员提成方案
执行部门销售部
一、本方案适用于本公司的正式销售人员，不包括还处于实****期的销售人员以及公司聘用的临时性销售人员。
二、为促进销售人员的工作积极和主动性，有效提高销售员及公司的整体业绩，经公司研究决定，将销售部的薪资结构及提成方案调整如下：
销售人员的根本薪酬由岗位工资和绩效工资两局部构成，其中岗位工资占比为 70%，
绩效工资占比为 30%。每月的岗位工资将按月发放，绩效工资局部按业绩完成占比情况予以
发放〔即按季度发放，可选择按季度一次性发放或是在次季度按月分 3 次发放〕，提成另计。
②季度考核：根本薪酬中的绩效工资的全额发放原那么是销售员的季度业绩必须到达或者
超过目标销售额〔具体季度销售考核指标见下表〕，如果销售员按季度的累计业绩未到达考
核指标，那么，本季度的绩效工资将按照业绩完成的占比予以发放〔占比 =季度实际完成销
售额÷季度目标销售额〕。如销售员连续两个季度的销售业绩达不到考核指标，公司将予以
一次性扣除其考核季度的全部绩效工资，如连续三个季度都没有到达销售考核指标，该销售
员须自动申请离职。具体季度考核指标如下表所示：
季度目标销售额〔元〕
一季度〔 1-3 月〕
50 万元
二季度〔 4-6 月〕 60 万元
三季度〔 7-9 月〕 70 万元
四季度〔 10-12 月〕 60 万元
③月度提成：按照销售人员当月销售总额的 %作为标准计算提成，并在当月的工资
发放日予以发放。如果当月销售货品的货款未按照规定时间到账的，将按照以下标准计算提
成：
A、货款在超出约定付款时间 10 日以内〔包含 10 日〕到账的，视同按时到账，销售员
可按照 %的比例计算提成；
B、货款在超出约定付款时间 11 到 20 日〔包含 11 日， 20 日〕到账的，销售员将按照
1%的比例计算提成；
C、货款在超出约定付款时间 21 到 30 日〔包含 21 日， 30 日〕到账的，销售员将按照
%的比例计算提成；
D、货款在约定时间 30 日以上〔不包括 30 日〕到账的，那么此笔销售将不计入销售人
员的业绩提成范围〔不计入月提成范畴 , 也不计入年度提成范畴 ) 。
E、季度考核的绩效工资在本季度结束次月工资中一起结算。例如： 1 月 -3 月〔季度〕