文档介绍：商铺销售执行方案前言根据市场调研及项目情况,我司对商铺销售做出此次执行方案。执行方案结合市场情况,项目情况,做出定价及销售策略。2019年4月目录第一部分:项目情况一、项目概况二、商业基本情况第二部分:营销准备工作第三部分:营销时间及节奏安排一、营销时间计划二、营销计划及时间表:第四部分:营销策略一、营销方式二、项目整体营销策略第五部分:价格策略一、价格策略预估二、目标商户及客户设定第六部分:营销实施方案一、营销流程二、商铺推广方案三、营销费用估算第一部分:项目情况项目概况该项目是通过区改造。根据审定的规划建设方案,本项目分为A、B两个地块建设,项目净用地面积32亩,总建筑面积100000平方米,其中新建建商业用房8000平方米,初步设计概算总投资40000万元。商业基本情况该项目配建的8000平方米商业用房为A地块,其分布为:1、A幢一楼底层商业及三层裙楼3000㎡;2、B幢一楼底层商业及三层裙楼3000㎡;3、C幢2000㎡地上建筑层数4层;4、该地块设有地下停车位400个。第二部分:营销准备工作营销主体成立以商业项目营销小组,以“XX金街”为主题的专职营销小组进行营销;案场建立销售卖场作为硬体支撑。营销队伍组建为了更好地完成项目的营销工作,需要根据需求进行营销队伍的建立。由于项目属性的特殊性,以及工作进度和工作强度的实际要求,无法任用缺乏经验的人员,同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养,故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。招聘原则:专业的营销人员,必须具有本行业从业3年以上营销管理的经验,优先考虑从事过商业房地产项目的营销工作、营销策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。营销部人员招聘计划:由于本项目的体量不大,营销存在一定的难度,需要项目营销组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与营销合同等的洽谈和签订。故项目营销组的核心人数建议在2-3人左右:营销经理:1名营销员/市场研究员:1名商业策划师:1名营销架构本案以项目工作组形式,采用项目经理负责制,设两个营销小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的营销细则。营销经理向公司直接领导负责,进行营销工作协调、对接,督促媒体、广告公司等协作单位的工作推进。项目营销小组架构图: 总公司——1、项目经理 (1)营销主任 ※ 销售人员市场研究员 2、营销策划协作小组商业策划设计人员文案策划行政人员备注:以上人员现公司自由团队,并针对营销进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。4、营销工作管理● 营销人员上岗前培训,做营销前准备;● 每周项目例会,通报每周营销情况及当前尚待解决的问题;● 每日以书面形式汇报营销情况,按时制作上门客户统计分析广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报;● 定期提交周例会纪要、营销周、月总结;● 每周定期组织营销小组与营销协助小组人员沟通,及时分析市场变化,相应调整营销策略,提交宣传推广计划书。5、营销物料准备● 营销物料:营销手册、营销单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。商业概况,业态规划、营销条件和日期。宣传册以八开,125铜版印刷,广告公司制作,用于营销推介。● 营销合同文本项目经理负责● 《营销细则》、营销流程、协议等项目经理负责、总公司协助● 商业部分总平图(工程图)、商业街平面图(规划效果图)公司对接人员负责● 完成营销队伍的建立(招聘),进行培训及人员甄选分配,营销部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。项目经理负责,公司行政协助● 制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。公司书面计划,甲方审核● 营销处的筹建、确定公司组织机构和部门设置。甲乙双方共同负责第三部分:营销时间及节奏安排营销时间计划第一阶段:前期工作安排由于项目周边均为城中村,对项目商铺存在非常大的潜在威胁,一旦城中村改造启动,该社区商业完全折价50%以上。故建议即刻启动工作。第二阶段:蓄客前期蓄客,摸清购房者心里动态,使项目销售更加顺利。第三阶段:正式销售蓄客量达到一定程度,开盘销售。第四阶段:收尾工作尾盘销售工作二、营销计划及时间表:阶段周期时间目标第一阶段1个月2019年4月10日-2019年5月10日完成各项工作配置以及项目所需材料第二阶段2个月2019年5月10日-2019年7月10日蓄客量达到一定程度,预计蓄客达70%-80%第三阶段2个月2019年7月10日-2019年9月10日正式开盘去化量达60%第四阶段2个月2019年9月10日-2019年11月10日尾盘推进销售推进销售达90%以及上第四部分:营销策略一、营销方式商铺只卖不租项目主要为自营型商铺,将产权商铺一次性完全转移给投资人,由投资人自行决定,自行经营还是出租给他人经营;商铺分割的原则分割式销售,是在商铺