文档介绍：WOIRD格式:..专业资料整理WOIRD格式专业资料整理WOIRD格式专业资料整理WOIRD格式专业资料整理WOIRD格式专业资料整理WOIRD格式专业资料整理WOIRD格式专业资料整理WOIRD格式专业资料整理WOIRD格式4、核心均价的确定区位楼层单价定价原则备注A1+222000-此栋仅采用一拖二模式销虽然一拖二同时销B1+230000售,如果分开销售,一楼价售,可考虑办理两个格虽然非常可观可达3万产权证多,但是依小城镇消费****惯,二楼价格被整体拉低,并且销售难度非常大,故而只能一拖二销售保住整体价格A3、B320000-赠送大露台可适当提升实用25000价值,从而可以提升价格C123000-根据位置,定价,非最终价必须提前蓄客,了解28000客户心理需求,力争C221000整体定价20000均价整栋脱C318000小城镇二楼定律手,如多客户也可考C416000小城镇二楼定律虑半层为一个单位5、付款方式支付方式优惠时间金额备注一次性支付3%10天内完成50%按揭支付1%30天内付清首付50%专业资料整理WOIRD格式分期首付无30天内或3个月内50%仅限于一拖二需付完余款付首层50%、整栋可商议二、目标商户及客户设定与选择1、目标商户群√本地集团与企业√全国性或地区级连锁店√品牌店、专卖店、主题店2、目标购买人群√本地集团与企业√全国性或地区级连锁店√品牌店、专卖店、主题店√本地个体私营业主√有投资意向的本地人3、目标商户确定原则√打包购买有限√商铺只卖不租√先大户、后小户;√先品牌商户、后一般商户的原则第六部分:销售实施方案一、销售流程1、目标商户群的确定;2、对商铺铺位进行规划,制定合理的分割方案;3、针对目标商群和客户群进行项目推广,扩大项目知名度,提升影响力;4、双方洽谈,达成购买意向;5、投资者到实地选择商铺位置,并签订买卖协议;6、投资者按规定交纳购房款和服务费;7、发展商对商场进行最后的装修和设施配套,为投资者的进入创造良好的商业专业资料整理WOIRD格式硬环境;二、商铺推广方案1、推广方式方式一:营销中心现场展示方式二:渠道、自媒体销售A、开盘前让先消费者得到“看得见的”价值“在预期价格购买高品质商铺从而成为义务推销员。渠道销售铺垫、自媒体广告强势宣传适时制造气氛。B、销售期加强渠道销售,二三级联动,用最快时间去化货包。三、销售费用估算项目销售采用整体代理,费用分为两个板块:1、前期费用:包括市场调研、营销策划、产品策划、人员开支、广告及营销相关材料制作,总费用预计150000元。2、整体代理:按销售总额提成方式,提成为销售总额8%,包含销售团队各项提成及工资,渠道销售提成及工资。注:项目方支付的前期费用在后期销售提成中扣回房地产经纪公司2019年4月2日专业资料整理