文档介绍：饲料销售培训掠球脉本北京天牧清源生物技术有限公司售字成功销售自己北京天牧清源生物技术有限公司第饼一一销售的概念销售是什么?、销售不是什么?北京天牧清源生物技术有限公司第一湃一一销售的概念、销售是什么?销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。销售的定义对饲料而言是非常简单的。也就是说,您能够找出饲料所能提供的效益,满足客户及用户的需求或特殊需求。(案例:田横大客户)北京天牧清源生物技术有限公司第一讲一销售的枧念2、销售不是什么?1)销售不是一股脑的解说商品的功能2)销售不是向客户辩论、说赢客户。3)销售不是我的饲料最便宜,不买就可惜。4)销售不是口若悬河,让客户没有说话的余地。(案例:某业务员表述不当惹祸)除非销售发生,否则什么都没有发生!北京天牧清源生物技术有限公司第一讲一销售对个人的好处1、销售自己—把自己销售给一家优秀的企业能够提供更适合客户及用户的产品、能够提供销售人员展开业务及成长的良好体系(亲例:个人选择经历北京天牧清源生物技术有限公司第主讲一销售对个人的好处2、经营自己—做优秀的销售人员无论多么辛苦劳累,销售人员如果不迮够饲料销售出去,就不是一个优秀的销售人员。客户不买帐,对手的销售人员却满载而去,相比就成了弱者,就不是优秀的销售人员。优秀的销售人员具有使客户满意的技巧目标:让销售成为个人爱好)北京天牧清源生物技术有限公第二讲一销售对个人的好处3、提升自己——做成功的销售人员优秀不等于成功成功的销售人员不仅让客户满意,而且让自己满意。成功的销售人员具有让自己满意的艺术。(探讨:什么是成功)北京天牧清源生物技术有限公司第三讲一让销售成为爱好↑、销售和个人爱好销售和个人爱好之间的区别是:销售缺乏感情的投入,爱好是全身心投入要在销售中找到***,找到成功的感觉。北京天牧清源生物技术有限公司第三讲一让销售成为爱好2将销售转化为乐趣A态度态度是一般销售人员与优秀销售人员截然不同的重要因素。态度决定行为,行为决定结果!B学****学****的四个过程北京天牧清源生物技术有限公司