文档介绍：应用scp范式分析重组后中国电信产业的市场竞争绩效的问题
应用scp范式分析重组后中国电信产业的市场竞争绩效的问题
第一,整个电信市场竞争力评测中心的研究方法建立在SCP的分析范式之上的
这是一个很传统的分析范式,同时也是很经典的分析范式。他给我们电信市场竞争力评测中心提供了一个系统的、同时穿透力很强的分析方法体系。在我们分析的重点里面,我们核心的内容集中在市场竞争行为和营销行为。但是单纯从这两个行为上对问题的看法肯定是不全面、深度也是不够的。
所以我们的研究方法是建立在SCP分析范式之上的,如不同运营商在行业里面的地位、力量对比,是对各自市场竞争行为的直接影响因素,另外还要研究他们市场竞争行为的技巧,这也可以当做各种市场竞争和营销行为的评测标准。所以说,这是我们提出的基于SCP分析范式之上的具体分析方法。
从静态来看这三者之间有一个因果关系,有时候市场结构决定了不同运营商之间的竞争行为,并且不同竞争行为最后会引发不同的技巧。如果从动态角度来看很可能这三者之间会形成一个闭合的环,最后绩效竞争的结果甚至又反过来会影响市场竞争结构,也就是说可能会影响运营商之间不同的地位的转换,这个竞争地位的转换最后又形成新的竞争行为。
这里面分别看一下SCP分析范式的三个主要因素,一个是市场结构。市场结构包含很多的研究的因素,其中有市场集中度、服务差异化和政策影响力,这是在前人基础之上我们做了一些细微的修改。
市场集中度是影响市场结构一个最主要的因素,英国电信产业发展比较理想,这种理想实际是建立在双寡头竞争市场结构基础之上的。中国从2009年初开始进入三寡头竞争的市场竞争结构,完全不同于我们以前的电信行业运行状态。以前由于地域限制甚至业务限制,各个运营商之间真正的竞争行为还没有完全展开,但是从2009年1月开始这种业务的重合、用户的重合带来市场结构极大的变化。
未来电信运营商在市场结构、市场份额、业务份额中他们的竞争行为将比以前激烈多得多。在这个过程中,资费竞争作为影响市场竞争度的一个因素可能会起到很大的作用,这将给整个行业带来一个非常激烈的变化结果,可能运营商在这种激烈竞争过程中会找到其它途径比如说通过服务差异化,这个服务差异化又体现为用户运营的差异化、业务的差异化,来化解资费竞争或者是直接竞争带来的不良后果。
最后来说,我们在进行电信市场竞争力评测的过程中,政策影响力肯定是一个不可忽略的因素,因为中国政府一系列的政策对运营商的影响是很重大的,并且对于运营商的竞争行为会带来一些类似于理性预期的结果。比如在竞争很激烈的时候,政府会不会通过各大运营商领导者的转换,在竞争不激烈的时候会不会采用一些非对称的管制方式等等。
这些都是我们电信市场竞争力评测的一个前提,当然最主要的还是要放在运营商之间的竞争行为上,这种竞争行为大体分为两方面:一个是资费竞争,一个是非资费竞争。资费竞争在以往电信运营商竞争当中已经体现得比较充分,未来的竞争将体现在非资费竞争的方式上,比如推广策略像某些细分的比如校园大学生集中推广,或者向其它高端客户推广,另外还有一些研究开发的竞争行为,这种研究开发的行为就会使运营商不是在存量市场竞争,而是通过业务开发或者新用户的开发带来增量市场的增长。最后一个,长期来说随着中国电信运营商的竞争行为的成熟、产业结构的发展达到一定程度之后,运营商之间是不是会产生一系列类似于老牌产业里面的协调行为,这些协调行为对于整个产业的发展好处多还是带来负面的影响多,这也应该是我们研究的内容之一。
第三,还要看一看电信市场的竞争技巧,这个技巧主要由三方面:这种竞争行为对企业有什么好处,主要体现在企业经营效益上,它的市场结构、市场范围的变化。第二对产业有什么好处,第三对产业的长远发展对产业未来的前景有什么影响。这是理论框架从这三方面着手,这个理论框架给我们提供了电信市场竞争力分析的切入点。
探讨电信服务产业市场结构分析