文档介绍：成都石象湖国际度假城战略策划报告
·企业研究《经济师}2002年第4期论小企业的竞争战略选择及其实施·肖光顺摘要:文章以波特的企业竞争战略理论为基础,讨论了资时,必须充分地认识到三种基本竞争战略类型之间的内在不一源有限的小企业对竞争战略类型的选择,以及战略实施过程中致性,明智地采取其中之一,而不应在三者之间游移或企图间时的一些基本问题。并行。关键词:小企业竞争优势竞争战略选择二、小企业竞争战略选择中图分类号:F2763>.3文献标识码:A在竞争战略类型选择上,小企业跟大中企业遵循相同的基文章编号:1004 -4914(2∞2)04一150-02本原则和程序,但是,竞争资源的相对不足,制约着小企业对竞争活动范围和对竞争优势类型的选择和建立,从而制约着小企市场竞争能力低是我国企业的通病,而以小企业最为严重。业对竞争战略基本类型的选择。这除了体制和历史的原因外,还跟小企业竞争意识不强、。选择并进入某一个或几乏竞争战略作指导有直接关系。随着我国经济体制改革的深化个目标细分市场内展开竞争,还是选择在整个产业市场广泛范和对外开放的扩大,我国小企业面临的竞争将日益激烈。加强围与对手展开竞争?这主要取决于企业资源状况。经营资源充小企业竞争战略研究、帮助小企业适应现代市场竞争之道、提高裕的大型企业,也许可以为满足每一个细分市场的特殊需要而市场竞争能力,是当前的迫切任务。本文借鉴波特竞争战略理提供产品,以完整的产品系列覆盖整个市场,比如通用汽车公司论,专门就小企业的竞争战略选择及其实施问题进行探讨,旨在曾说过它要为每一个;人、钱包和个性;生产汽车。但是小企业寻找适合小企业发展的竞争战略类型,揭示小企业在现代竞争决不可采取同样的市场覆盖战略,因为它所拥有的资源不可能环境下的生存发展之道。支持其在如此广泛范围内建立起相对于竞争对手的竞争优势,如一、三种基本竞争战略类型资源相对不足的现实条件决定了小企业必须理智地选择其中一企业能否在竞争的环境中生存发展,很大程度上取决于企个或少数几个最有利的细分市场(而不是所有细分市场)作为竞业所选择的竞争战略。竟争战略的选择包含两方面基本内容:争的活动范围,对竞争范围作这种战略选择,虽然限制了销售量一是对竞争的产业领域及其范围的选择:二是对竞争优势类型却有望获得高于产业水平的盈利率。的选择。首先,企业应该选择并进入什么产业进行竞争呢?。选择并努力建立低成本优助迈克尔·波特提出的产业竞争结构分析框架,企业可以对不同势还是差异性优势?这也取决于企业所拥有的资源状况。谋求产业进行;吸引力;分析,并最终确定最具;吸引力;的产业作为低成本优势的企业必须采用高效的新技术和新工艺、进行大规竞争的目标产业。但是这还不够,企业还必须对竞争范围作进模生产以获取规模经济、提高资本有机构成以提高标准化程度、一步选择,即企业还必须在战略上明确:究竟是要在整个市场内经历更长的学习曲线从而积累更丰富的经验等等。总之,是要还是在其中的某一个细分市场上与对手展开竞争?其次,关于开发所有能够降低成本的价值链,才可能形成相对于对手的成竞争优势,波特指出,低成本和差异性是企业进行有效竞争的两本优势,这往往不是小企业所具备的,因此小企业与大中型企业种基本竞争优势类型。这样,在竞争的目标产业领域既定的前竞争戚本领先地位的企图也不具有现实性,小企业的战略规划提下,竞争范围的两种选择方案(整个产业市场或者其中的某个人员没理由在成本方面为自己定位过高。细分市场)与竞争优势两种可选择类型(低成本优势或者差异性相反,在更好地了解顾客需要、设计和生产富含顾客注重的优势)的组合,构成了企业竞争战略的三种基本类型:一是成本特性的产品(与服务)等方面,小企业却未必比大中型竞争对手领先战略一一在广泛的整个产业市场范围内谋取成本领先优有明显的资源和条件方面的先天劣势。而且,由于顾客所注重势;二是差异化战略一一-在广泛的整个产业市场范围内谋取差的产品(服务)特质常常是多方面的,市场实际上能够容许强调异性优势;三是目标集聚战略一一在特定的细分市场上谋取成不同产品特性和经营特性的差异化战略竞争者同时存在。因本领先优势(成本集聚战略),或者,在特定细分市场上谋取差异此,选择对顾客所注重的某方面特质进行高定位,而不是对低成性优势(差异集聚战略)。本上进行商定位,对小企业来说无疑是最优的战略选择。在提出了可供企业选择的三种基本竞争战略类型之后,波综合上述两方面,我们可以得出结论:小企业应该选择在特特进一步指出,追求低成本优势在很大程度上意味着必须提高定的细分市场而不是整个产业市场的广泛范围内,以某种差异产品(服务)的标准化程度,也就是降低对差异性优势的追求;而性优势而不是低成本优势,在目标市场上建立起相对于竞争对追求差异性优势