文档介绍:推销技巧与实务课程介绍本课程是一门研究推销活动及其规律性的学科课程内容分为两部分:第一部分为理论篇,共五章,包括推销概论、推销理论、推销要素、推销模式、推销沟通。第二部分为实务篇:共六章,包括寻找顾客、推销接近、推销洽谈、异议处理、推销成交、推销管理。教学安排学时:32学时教学方式:课堂讲授为主出勤的考核方式:1)随堂测试;2)不定时的点名教材选用:,,,,2007常文志,,,2003(美),2002网络资源推销员门户中国营销传播网http://中国营销管理网http://中国市场营销网http://中国营销策划网据权威部门统计,世界上90%以上的巨富,是从推销员干起的。很多大公司的高层人员也都曾有过作为推销员的经历乔·吉拉德乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登吉斯尼记录大全“全球销售第一”的宝座,他“连续12年平均每天销售6辆车”的汽车销售纪录至今无人能破。乔也是全球最受欢迎的演讲大师,曾为众多“世界500强”企业精英传授他的经验,全球数百万人被其演讲所感动,为其事迹所激励。虚心学习、努力执着、注重服务、真诚分享是乔·吉拉德四个重要的成功关键原一平日本明治保险公司推销员原一平,是日本寿险业的泰斗,亿万富翁,被日本称为“推销之神”、“世界上最伟大的推销员”。谁会想到他当年进入明治保险公司做一名“见习推销员”时,连办公桌都是自备的,穷得连午餐都吃不起,没钱搭电车,只能走路上班,甚至晚上露宿公园。最后凭着自己不服输的精神和顽强拼搏,终于成就了自己的事业。李嘉诚是华人当中名副其实的首富,其创业初期有过一段不寻常的推销经历。这段经历不仅使李嘉诚淘得了第一桶“金”,同时也练就了企业家的才能,