文档介绍：福建泉州6500亩温泉小镇发展战略及整体定位_部分4
福建泉州6500亩温泉小镇发展战略及整体定位_部分4
第四部分:项目开发战略
一、市场竞争中的几种开发战略
1、成本控制战略
以低于竞争对手的总成本提供产品或服务,从而吸引广大消费者,在开发时,做好成本与费用控制,以及最大限度地减少开发研究、营销等方面费用,以较低的成本优势获得价格竞争力。在这种战略下,企业可能面对较强的竞争作用力,但却可以获得高于平均利润率的收益。这一战略的重点是:不断地寻求在不牺牲可接受的质量和关键特色的前提下降低成本。好的价值,相对经济的价格,是这一类型产品的核心卖点。
低价竞争的最大难点是如何面对日益高企的开发成本,包括土地成本及国家宏观调控间接转嫁到购房者头上的成本。
2、目标集中战略
目标集中战略,就是主攻某个特定的客户群,以更高的质量、更高的档次为某一狭窄客户群体服务。从而超越更广阔范围内的竞争对手。这一战略的重点是:产品属性或秒相关服务,从“好”到“卓越”,高级特色从“几个”到“繁多”。
这一战略,又称为“做得最好”战略,就是开发高端住宅,以其无与伦比的内在质量与档次形象,服务于城市高端人群为目标。“要做就做最好”,“方方面面都是精品甚至极品级别”,从设计、从配套、从质量、从服务成本都是极高。
在目前的市场上,每个楼盘的“楼王”级别产品都能得到较好的去化,且有相对较高的溢价,说明“豪宅”式的营销策略可以市场上有所作为。这种战略适合中心区域小规模地块,精耕细作操盘。
3、差异化战略——产品创新
市场永远是动态的,而竞争永远是存在并在发展中的,没有创新只有被淘汰,差异化战略是越来越多的企业获得成功的捷径,它是产品或服务与其他企业相比有一定程度的差异,通过某一环节的创新思维,从而在整个市场范围中具有独特性的内容。可以通过设计项目品牌形象、独特的产品定位、产品质量外观特色、客户服务等其他方面的独特性。这种战略的重点是:通过可信的方式,以产品创新吸引买家,提供给购房者不同于竞争对手的某种东西或价值,以走在竞争对手的前面。
差异化策略的最大难点是如何发掘项目的亮点,并将项目的亮点转化为购房者获得的附加价值。
在未来的房地产竞争中,差异化优势的战略将是一些作为楼市里的后起之秀、中小型企业的制胜之路,也将是推动本市房地产行业发展的中坚力量。
二、项目开发背景
处于同质化竞争向差异化竞争转型期,价格向上,高附加值将带来高溢价
遵义市房地产市场处于快速上升期。从表面上看,不断出现的叫好又叫座的项目在一定程度上提升了本市的人居水准,同时也带动了房地产市场价格的快速拉升。
不断攀升的房价背后,隐喻着在城市日趋发展成熟的背景之下,精英文化圈层逐渐形成,对生活要求的指数更高。但目前市场上绝大部分在售项目产品,无论明星楼盘“东欣彩虹城”,还是项目区块内的“万豪城”尚未摆脱初级阶段产品烙印,产品附加值鲜见,其建筑、户型、景观均有着较大提升空间。随着各大房地产企业品牌在本市扎根,如保利地产4500亩项目号称投资400亿打造文化地产旗舰,恒大城总建165万平方米以精装成品房区隔市场等,直接带动了本市房地产的变革与转型。
遵义房地产市场将进入一个崭新的阶段,全国品牌地产扎根本土,本省品牌地产如黔贵、中天继续扩张,实现着口碑和效益的双赢,在这种背景下如何选择我们的开发