文档介绍：第8章纵向一体化战略
第8章
纵向一体化战略
83>.1 纵向一体化战略的概述
任何产品或服务的生产都涉及到相当多的活动。从获取原材料开始到最终产品的分配和销售的过程,被称为纵向链条(Vertical chains),企业战略的一个中心问题就是如何组织纵向链条。
对任何厂商来说,一个基本问题就是确定纵向链条中哪些活动应该自己完成(纵向一体化),哪些活动应该交给市场上的独立厂商去完成(市场交换),这类问题亦被称为“生产或采购”问题。企业在这一问题的决策,就是是否选择一体化战略的问题。
所谓一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势,根据企业的控制程度和物资流动的方向,使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。一体化战略包括纵向一体化(vertical integration)和横向一体化(horizontal integration),而纵向一体化又可分为前向一体化和后向一体化。
纵向一体化就是一个企业沿着某种产品或服务价值链的前后方向进行延伸和扩展。一个企业所从事的价值链中的阶段数越多,其纵向一体化程度越高,反之,则纵向一体化程度越低。当企业增加所从事的价值链阶段数,且使它们更加靠近一种产品或服务的最终用户时,叫做前向一体化(forward vertical integration);当更加远离最终用户时,叫做后向一体化(backward vertical integration)。
一、前向一体化
企业将业务向消费它的产品或服务的行业扩展,包括对自己的产品做进一步的深加工,或对资源进行综合利用,或建立自己的销售组织和渠道销售产品或服务等。前向一体化战略的实质是获得分销商或零售商的所有权或对其加强控制。比如当今有越来越多的制造厂商(供应商)正在通过建立网站向用户直销而实现前向一体化。
实施前向一体化战略的一种有效方式是特许经营(franchising)。在美国大约50个不同产业中,有大约2000家公司以特许经营的方式销售其产品或服务。由于成本和机会分散到大量的个人,企业可通过特许经营方式而迅速扩展业务。美国每年以特许经营方式实现的销售额大约为1万亿美元。
适合采用前向一体化战略的情况
企业现在利用的销售商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企业的销售需要。
可利用的高质量销售商数量很有限,采取前向一体化的公司将获得竞争优势。
企业所参与竞争的产业明显快速增长或预计将快速增长。当企业主营产业蹒跚不前时,前向一体化会降低企业进行多元经营的能力。
企业具备销售自己产品所需要的资金和人力资源。
当稳定的生产对企业十分重要时。这是由于通过前向一体化,企业可以更好地预见对自己产品的需求。
现在利用的经销商或零售商有较高的利润。这意味着通过前向一体化,企业可以在销售自己的产品中获得高额利润,并可以为自己的产品制定更有竞争力的价格。
二、后向一体化
企业向为它目前的产品或服务提供作为原料的产品或服务的行业扩展,包括企业自己生产原材料、自己形成配套体系等。后向一体化战略的实质是获得供方公司的所有权或对其加强控制。当公司目前的供货方不可靠、供货成本太高或不能满足公司需要时,尤其适合采用后向一体化战略。
纵向一体化战略是企业的一种非常重要的成长战略,它有利于深化协作,提高资源的利用深度和综合