文档介绍：第8章纵向一体化战略9260
第8章纵向一体化战略
Chapter 8 Vertical Integration
83>.1 纵向一体化战略的概述
Introduction of Vertical Integration Strategies
纵向一体化战略的动因与价值
Motives and Value of Vertical Integration Strategies
纵向一体化战略的组织与实施
Organizing and Implementing of Vertical Integration
小结
Summary
?孟卫东,张卫国,龙勇
纵向一体化战略的概述
Introduction of Vertical Integration Strategies
纵向一体化的定义
Defining Vertical Integration
纵向链条(Vertical chains):
从获取原材料开始到最终产品的分配和销售的过程.
纵向一体化战略(Vertical Integration Strategies):
是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势,根据企业的控制程度和物资流动的方向,使企业不断地向深度发展的一种战略。
包括:前向一体化(forward vertical integration):
企业增加所从事的价值链阶段数,且使它们更加靠近一种产品或服务的最终用户;
后向一体化(backward vertical integration):
企业增加所从事的价值链阶段数,且使它们当更加远离最终用户。
?孟卫东,张卫国,龙勇
纵向一体化战略的概述
Introduction of Vertical Integration Strategies
适合采用前向一体化战略的情况包括:
企业现在利用的销售商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企业的销售需要。
可利用的高质量销售商数量很有限,采取前向一体化的公司将获得竞争优势。
企业所参与竞争的产业明显快速增长或预计将快速增长。当企业主营产业蹒跚不前时,前向一体化会降低企业进行多元经营的能力。
企业具备销售自己产品所需要的资金和人力资源。
当稳定的生产对企业十分重要时。这是由于通过前向一体化,企业可以更好地预见对自己产品的需求。
现在利用的经销商或零售商有较高的利润。这意味着通过前向一体化,企业可以在销售自己的产品中获得高额利润,并可以为自己的产品制定更有竞争力的价格。
适合采用后向一体化战略的情况:
当公司目前的供货方不可靠、供货成本太高或不能满足公司需要时,尤其适合采用后向一体化战略。
?孟卫东,张卫国,龙勇
纵向一体化战略的概述
Introduction of Vertical Integration Strategies
具有较高的纵向一体化程度的最能盈利的企业往往有如下特征:
(1)企业所属的公司是高度多元化的(即是说,它涉足许多种互不相干的经营领域)。
(2)该企业隶属于一个中等规模的公司。
(3)工厂与设备帐面总价格对销售额的比例较低(低于37%)。纵向一体化应当以一个最小的投资额达到。