文档介绍：泰尔力图保健服饰营销策划方案——泰尔力图亮剑青城一、背景分析(一),在二十年的发展中已经逐步的壮大。目前我国保健行业的业绩总额已经达到了1000亿,在整个发展过程中,大致经历了几个起伏的过程(如下图所示)。随着2003年“非典”的暴发,保健品行业又迎来了发展的第二个春天。近几年,国多方面因素也在促进其快速发展。国家在医改医保方面投入了大量的经费,这从一个侧面也反映了国家在逐步加大关注民生的力度。在医疗体制改革的同时,国家也开始重视全民保健的问题。在近几年的高新技术展销会等大型活动项目上,以高科技保健服饰为代表的绿色保健产品屡屡受到国家领导及科技界人士的好评,这也反映了该行业未来的发展前景。所以现在有越来越多的资金注入,也有越来越多的企业开始开发这一行业。可以说经济的快速发展为这一行业的发展壮大提供了很大的支持,科技的不断创新也使得该行业的产品越来越得到人们的青睐。从该行业所涵盖的容来看,它已经从当初单一的保健类药品发展到了现在的包括保健酒、保健药物、保健服饰等多个方向的大行业。而其中保健服饰也已经发展成为一个独立的产业,大约占到了整个保健行业的5%。、货币政策趋紧和出口退税下调等因素的影响,我国服装行业乃至整个纺织行业在08年开始的两个月里,经济增长步伐呈现全面放缓态势,经济依靠需拉动日趋走强,企业受各种压力影响优劣明显、分化加剧,预示全年行业经济可能面临比较复杂严峻的形势。面对这种竞争环境,国的服装企业必将加大力度争夺国市场。这无疑将会威胁到保健服饰企业的发展。国家统计局的统计数据显示,前两个月,%,%。而全国纺织、%,;%,%,纺织品服装的需市场保持旺盛势头。因此,保健服饰行业的竞争既有部竞争,同时又将面对非保健服装行业的冲击。但是在看到竞争加剧的同时,也可以看出其发展空间越来越大。保健服饰最大的消费群体莫过于广大的中老年。目前,我国已经进入老龄化社会,,占总人口的比重已近11%。而且在未来的半个世纪,我国老年人口将一直呈迅速增长的发展趋势。在调查2007年最关心的社会问题中得出的结果是:%的被访者选择了医疗问题。在反映了人们对医疗体制改革关注的同时,也反映了人们对健康的高度关注。因此,保健服饰市场在新时期将得到很大扩展。只要把握了消费趋势,企业便可以取得骄人的业绩。(二)保健服饰消费趋势随着本世纪初政府对保健品市场的规整顿,保健服饰市场已经出现了明显的好转。加之人们保健意识的增强、人均收入增加,越来越多的人开始注重保健。然而,在另一方面,目前消费品市场上产品种类繁多,消费者需求呈现多样化,这种选择多样化在保健服装市场上也有体现。消费者同时对产品的性能、功效、款式、档次提出了更高的要求。消费者需求的多样化要求企业必须具备更强的研发能力。明确消费者需求的多样化,也就明确了消费者导向型的产业发展路线。对保健服饰行业来说,中老年人群的消费倾向很大程度上影响到公司产品的开发方向。因此,在我们的调查过程中,中老年也占到了被访者总数的70%,当被问及当前保健服装存在的最突出的几个问题时,得出以下结果:从图中可以看出,在以产品质量为基础的同时,产品设计已经越来越难以满足消费者的需求了。在对现在的保健服装市场认真分析后可以发现,这类服装明显缺乏时尚元素,新时期,保健服饰也应该注重人们的个性化需求,这也将成为企业新的突破方向。目前我国保健服饰企业主要的技术还停留在磁疗、远红外等单一技术上。比较有实力的企业有赛远高科技领航保健服饰、中脉科技集团、完美科技集团、天龙伟业科技、蒙康发展科技等几家。其中泰尔力图医疗保健也是一家实力强劲的企业。(三)泰尔力图经营现状分析泰尔力图在蒙语中意思为“蓬勃向上”。泰尔力图医疗保健用品于1992年在科技厅注册成立。于2000年改制扩建。多年来始终坚持科技创新,以“致力健康、安泰民生”为使命,以“科技、绿色、健康”赋予人们生命动力为己任,应用中国科学院、清华大学等科研单位的研究成果,采用绿色资源,为广大消费者设计提供了众多优质产品。其中包括衣类、床上用品类、以纳米硒技术为核心技术的护身用品类等等。作为绿色科技企业的代表,多次参加国外科技展销会,并取得了很多荣誉。泰尔力图公司营销网络遍布全国25个省(自治区)的140多个城市,在东北、华东、华中等地区销售状况良好。由于公司长期忽视呼和浩特市场,导致了现在市场占有率低。呼和浩特市场上,在与同行业企业的竞争中处于不利地位