文档介绍：国际市场营销学第十一章国际市场竞争战略
国际市场营销学
International Marketing
主讲:柯映红
陈守仁工商信息学院
第十一章国际市场竞争战略
第十一章国际市场竞争战略
国际竞争时代
国际市场竞争分析
国际竞争战略
国际战略联盟
第十一章国际市场竞争战略
第十一章国际市场竞争战略
一、国际竞争时代
11>.国际竞争的特点
(1)国际竞争不同于自由竞争。国际竞争表现为一种有保护的竞争。
(2)国际竞争又不同于垄断竞争。国际竞争不是消灭竞争,而是强化竞争。
第十一章国际市场竞争战略
第十一章国际市场竞争战略
一、国际竞争时代
(1)一系列等化
(2)发展中等化
(3)原材料生产和出口等化。
(4)贸易优惠制度的实施进一步促进等化的发展
第十一章国际市场竞争战略
第十一章国际市场竞争战略
一、国际竞争时代
(1)经济全球化内容的深刻化和广泛化推动着国际竞争的发展。
(2)各经济领域的全球化出现合流趋势使国际竞争更加复杂。
(3)新技术革命推动经济全球化从而推动国际竞争的发展。
第十一章国际市场竞争战略
第十一章国际市场竞争战略
二、国际市场竞争分析
同行业竞争者
(细分市场内的竞争)
购买者
(购买能力)
供应商
(供应能力)
潜在的新加入竞争者
(细分市场内的竞争)
替代产品
(替代产品的威胁)
第十一章国际市场竞争战略
第十一章国际市场竞争战略
二、国际市场竞争分析
(1)找出对成本影响较大的因素
(2)消除成本平均化的作用
分别按用户群计算产品成本。
分别按市场区域计算产品成本。
消除那些不稳定市场区域对成本的影响
第十一章国际市场竞争战略
第十一章国际市场竞争战略
二、国际市场竞争分析
(3)模拟竞争对手的成本
模拟产品种类
模拟生产地点
模拟劳动生产率
模拟生产规模
第十一章国际市场竞争战略
第十一章国际市场竞争战略
三、国际竞争战略
:是指通过有效途径,实现成本降低,以建立一种不败的竞争优势。
低成本战略的形式:
简化产品的低成本战略
改进设计的低成本战略
节约原材料低成本战略
降低工资费用低成本战略
生产革新和自动化低成本战略低成本战略
第十一章国际市场竞争战略
第四节国际市场竞争战略
三、国际竞争战略
:是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别,以获得竞争优势而采取的战略。
差异化战略的形式:产品差异化战略
服务的差异化战略
人员差异化战略
形象的差异化战略
第十一章国际市场竞争战略
第十一章国际市场竞争战略
三、国际竞争战略
:指企业或事业部将经营重点集中在市场或产品的某一部分。
重点集中战略的形式: 产品线重点集中战略
用户重点集中战略