文档介绍：初版
发行广汽丰田汽车有限公司
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09年05月
新凯美瑞G-BOOK店头上市活动
运营指引手册
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目录
一、市场环境——————————————————————— P3
二、活动背景———————————————————————P3
三、活动策略及目的————————————————————P3
四、活动建议-----------------------------------------------P4
五、活动内容——————————————————————— P5-P12
六、销售店广告物料模版—————————————————— P13-P19
七、DLR活动小结—————————————————————P20
八、FTP使用方式————————————————————— P21
------------------------------------------ P22
十、注意事项——————————————————————— P23
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一、活动背景
继新凯美瑞在3月1日全国店头上市,作为最高配置的G-BOOK智能领航版车型,将在5月4日下线;
新凯美瑞G-BOOK版的新技术和新服务的全面提升,是中高级车首次,届时将会受到各界关注与期待。
巩固三位一体
深化凯美瑞体验
二、活动策略及目的
通过导入G-BOOK(智能副驾)搭载车,将其作为最先进最高级的凯美瑞旗舰版登场,提升品牌的整体形象,利用店头上市活动,结合各区域媒体,扩大整体宣传宣传效力,强化凯美瑞中高级车领导地位;
利用店头活动让目标用户和各界认知G-BOOK的功能和利益点,充分理解G-BOOK这种最先进的车载技术,促进新凯美瑞及G-BOOK版销售同时增强品牌美誉度;
树立中高级车新标杆;
利用店头互动,结合线上传播,强化整体宣传;
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四、活动建议
根据240V G-BOOK智能领航版宣传策略, GTMC提供活动方案建议,销售店可根据各地的实际情况选择具体
方案运营,并负责活动宣传及物料制作。
店头上市主题:
一键一世界——新CAMRY凯美瑞240V G-BOOK智能领航版上市暨媒体试乘尊享会
三、传播信息
车辆上市到店,GTMC启动销售终端;
告知预订情况、订单数量,增强销售信心;
全国各地经销商,新Camry240V G-BOOK智能领航版的新体验
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五、活动内容
Ⅰ.活动基本概况
①活动时间:5月17日
(因为5月4日G-BOOK下线,5月25日highlander下线,所以建议活动日期为5月17日(周末,可集客))
②活动区域及地点:全国171家各经销商/展厅
③活动对象: GTMC代表、当地媒体、车主代表、当地领导、社会人士、高端潜在顾客
( GTMC代表由销售部选择重点城市,派出GTMC担当督导;活动具体人数控制在150人左右,可以以地区经销商联合上市)
④活动形式:以小型私人Party的形式体现新凯美瑞顶级车型的无上尊贵豪华感
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五、活动内容
Ⅰ活动基本概况
➄活动内容(上市发布会):
围绕“人性化科技体验”,展示丰田汽车科技不断突破及改变驾乘者的汽车使用享受历史历程;
采用播放VIDEO(7分钟广告片)的形式,向到场嘉宾展示G-Book的“人性科技”;
专业的车辆说明员运营PPT(由GTMC提供)的形式,进一步展示G-Book所带来的优质服务;
乘坐装有G-BOOK系统的240V智能领航版到会场的特邀领导,向在场人士畅谈新体验,并对新凯美瑞240V G-BOOK智能领航版掀幕;
媒体及嘉宾,可在现场试乘240V G-BOOK版,体验其他更豪华尊贵的新车性能;
店头预约体验:从CAMRY240V G-BOOK到店起,电话预约新CAMRY240V G-BOOK智能领航版尊贵体验,预约成功将由高级销售顾问由G-BOOK的性能原理、服务内容、操作方式一对一服务,使消费者充分认知并体验G-BOOK智能领航版的产品魅力;
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五、活动内容
Ⅰ活动基本概况
➄活动内容(试乘试驾):
试驾时间:上市活动结束后
试驾对象:媒体或潜在顾客
(注意两者不可混合试驾,建议选择不同时间执行)
试驾地点:经销商附近路线
(路线选择由经销店自行安排,但基于安全原则)
试驾流程:
停
车
区
停
车
区
媒体记者在静态展示区拍摄
根据派发的编号到发车区等候试乘试驾
安排工作人员在茶歇区叫号引导工作
试乘试驾完人员告知活动结束,引导离开
发车区
静态展示区
茶歇区
静态拍摄到试乘试驾路线
试乘试驾完后引导离场路线
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五、活动内容
⑥电话/短信通知:为庆广汽TOYOTA新凯美瑞240V G-B