文档介绍：中国旅游温点地区旅游市场营销的可持续发展战略研究
中国旅游温点地区旅游市场营销的可持续发展战略研究
我们要怎样的战略理论包敦安/文迈克尔·波特的竞争战略似乎不太适合中国的市场环境,甚至可能误导一些企业。要多元化还是专业化?是走成本领先的道路还是差异化竞争?这些涉及企业发展战略的问题,标准的企业管理理论的答案肯定是专业化、差异化。但是在目前的中国市场环境下,这或许不是最好的选择。在制定战略的过程中,企业需要解决三大核心问题:第一,我们应该从事什么产业?是一种还是多种产业?第二,在特定的产业内,我们应该采取何种战略以获得竞争优势?第三,如何设计职能战略以达成这个目标,这是更为具体的执行层面的问题。多元化、专业化与市场环境在这个问题上,比较流行的观点是专业化要优于多元化(尤其是非相关多元化)。在《追求卓越》第十章“不离本行”中,作者用大量的案例来说明企业进入非相关多元化领域的困难程度;在90年代IT发展的黄金时期,GE的杰克·韦尔奇认为通用的文化不适于IT行业的文化而没有从事非相关多元化,此事被很多人称赞不已。国内企业如联想收缩业务领域、TCL在IT领域的不尽如人意,似乎都在提醒中国企业要认真按照国外的战略理论重新定位。其实不然。国内外企业经营环境的差异很大,如果国内企业按照专业化的战略运作,不仅做不大,恐怕生存空间会越来越小。第一,中国政府对企业提供相应的保护扶植政策其中,中央政府对于国内实力较为强大、品牌价值相对较高的企业提供保护扶植,地方政府对于本地有发展前途或者实力较强的企业也有很多优惠政策。表面上看,这些政策有利于企业迅速发展壮大,但这肯定伤害了相对弱小的竞争对手。毫无疑问,一家获得政策支持的企业在进入新的竞争领域的时候,速度可能会快得多。在这种市场环境中的企业,如果完全按照那些专业化理论来经营,未免就过于书生气。
第二,各区域之间的贸易壁垒问题区域之间贸易壁垒存在的原因在于目前政府官员的选拔机制方面。一个不争的事实是:大部分政府官员要得到进一步的提升,首先要在自己所管辖范围内做出业绩。业绩的高低主要取决于当地的GDP,而GDP的高低由当地企业的实力所决定。政府官员为了出业绩,就会扶持当地发展较为不错的企业,为了招商引资也对外地企业给予贷款、税收等方面的优惠。因此,单一产品的大规模营销成为中国企业的标准模式就不足为奇了。只要企业在当地做好了一个产品,以此为契机得到政府的扶持后就可以迅速进入其它非相关多元化领域,在当地几乎所有的领域均可以取得成功;同时,当地政府也会在能力范围内阻止外地竞争者的进入(除非子公司的形式)。2002年,某城市建成一座四星级宾馆,准备采购彩色电视机,某知名家电制造商与其进行洽谈,该家电制造商总部已下达命令,无论价格怎样都要将订单拿下。但是,最后订单还是被另一知名度不是很高的家电企业拿下,原因是它兼并了当地的一家电视机厂,当地政府从就业、税收等方面考虑,还是将定单给了这家知名度不是很高的公司。第三,多元化是企业与政府的双赢策略政府给了企业那么多的保护扶植政策,企业拿什么回报政府?唯一以及最好的回报只能是业绩。考核政府的主要指标是该地区的GDP,GDP指在该地区所实现的产值,与利润关系不大。这就很好地解释了为什么中国的许多企业在亏损的状况下仍然大干特干的深层次原因,也解释了为什么中国企业那么热衷地从事非相关多元化的原因,