文档介绍：MANGO商业模式分析MANGO价值链原材料生产商生产商加盟商经销商代理商MANGO国际时尚品牌运营商消费者设计、生产、配货装潢、供换货、陈列、定价、促销、人员培训、搭建销售管理系统直营旗舰店加盟店网店MANGO竞争状况分析及趋势目标客户优势劣势MANGO喜爱时髦、钟爱流行的时尚女性MANGO固守的加盟店扩展速度快(加盟店和直营店的数量将保持在75%和25%的比例)平价时装-导购式服务(消费者可得到更多的帮助和建议)设计风格:时尚、摩登、具都会感MANGO固守的加盟,经销商实力参差不齐,在开店和运营方面投入的人力财力终究有限;选址、规模、人员培训还是市场宣传都无法与直营店相比。店铺面积小、货品陈列有限并且很难也难以让消费者长时间逗留ZARA/H&MZARA和H&M在一线城市开出直营旗舰店、地段好、都是独资公司,绕开所有中介环节将自己设计、生产的服装直接销售;自助购物模式:店里甚至很难找到一个工作人员直营式旗舰店:店体量太大了,投资大、风险大;MANGO商业模式重要合作伙伴网络:股东与投资伙伴加盟商、经销商、代理商行业协会电商服务平台媒体渠道合作伙伴物流服务商设计公司原料供应商、产品供应商慈善、公益性协会关键业务:国际时尚潮流、个性化的设计公司以品牌加盟为主,直营旗舰店为辅的销售符合现代都市女性的服装及配饰产品。客户价值定位:凭借最新的潮流,自身个性化的设计和可接受的价格,来装饰现代都市女性MANGO永远是让消费客层满足于平价、有质感与设计感,同时享受尊容的完美待遇迅速传递西班牙时装的形象语客户关系:让不分年龄层、注重时髦感的女性能因时因地自我搭配,表现自由自在的时尚风格倾听客户,使客户感受到我们的体贴和关怀使客户体验到与我们一次又一次的轻松、愉快和高效能的合作过程目标客户:不分年龄层、喜爱时髦、钟爱流行的时尚女性言,让喜爱时髦、钟爱流行的时尚女性,有全新、与众不同的漂亮选择。产品线:主题系列:每一季皆发布:Dressy上班系列、Casual休闲系列、Sporty运动系列、Evening晚宴系列副线系列:MNGTouch、PenelopeMangoJeans产品类别:主题线:(春、夏、秋、冬四季)各类裙装、上装、半身裙、裤装、短裤连身裤、开襟羊毛衫及针织衫、夹克、大衣等时尚女性服饰副线系列:包包、鞋、腰带、泳装、太阳镜、丝巾、腕表、香水、首饰等的Mango配饰。会员制度核心资源和核心能力:每一季提供多达1000款的商品每周补充商品、隔周添增新品的快速配货系统让你的流行绝对捉紧脚步从全球一致的节庆橱窗设计;经营和资本经营的能力引导国际时尚潮流掌握品牌零售终端运营的能力掌握零售终端商品配送系统的能力与供应链中的各组织协同和共赢的能力零售终端商品的供应柔性和应变能力中高层管理团队的综合能力有效激励员工的能力协同管理信息系统有效地支持战略与运营的能力客户发展渠道与客户接触界面:旗舰店、门市加盟店店中店加盟店专业网上购物平台接触界面:专业杂志;网站;直营店、加盟店;广告宣传介体成本结构:设计;库存(生产、在途、门店、分仓/总仓);物流、店面运营成本、产品进货成本、运营费用(营销费用、运营费用、财务费用)收入来源:加盟费、降低运营费用,提高产品的