文档介绍：行业竞争力分析
行业竞争力分析
波特认为行业的平均利润空间取决于竞争程度。竞争不激烈的行业一般有较高利润率;竞争激烈的行业一般利润水平较低。
行业竞争程度取决于五种力量:
13>.行业内竞争者

一、采用波特五力分析的目的和作用
1、分析的目的
分析行业的竞争结构是如何决定行业的盈利能力,有助于我们能够预测某一行业在未来产生利润的潜力。分析的焦点在于辨识存在于经济方面和技术方面的基本的、深层次产业特征。
2、作用:
识别某一行业影响竞争和盈利能力的主要结构性特征,并据此识别可用来影响行业结构的机会,以便减轻竞争压力,并提高行业盈利能力
运用这种分析,并解释为什么有些行业要比另外一些行业具有更强的盈利能力
利用有关行业结构趋势的迹象来预测行业盈利能力在未来的变化
评价在某一行业中追求利润时,竞争和协作行为的各自作用
分析竞争和顾客需求,以便识别有助于在行业内树立竞争优势的机会。
二、波特五力模型的主要内容
1、进入壁垒:
· 规模经济
· 产品差别化
· 资金需求
· 转换成本
· 获得分销渠道
· 政府政策
▲潜在进入者
进入壁垒的特点:
(1)进入壁垒随着上述条件的变化而变化。
(2)一种进入壁垒的变化,可能引起其它进入壁垒的变化。
(3)有些企业可能具有某些资源或技能,使它们在克服壁垒进入一个产业时所付出的成本比其它许多公司少。
2、反击力度:
· 一种对进入者勇于反击的历史
· 已立足企业具有相当充实的资源条件
· 已立足企业深深陷入该行业
· 产业发展缓慢
3、退出壁垒:
固定资产高度专业化
退出成本过高
协同关系密切
感情障碍
政府和社会的限制
替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。
替代的经济性表现在下面几方面
替代品与当前产品的相对性价比
转向替代品的转换成本
顾客的转换欲望
▲替代品竞争
替代和反替代战略
(1)针对替代威胁,行业内企业最好进行集体反对。
(2)降低成本或改进产品降低性价比
(3)提高顾客转换成本
(4)寻找不受替代品影响的新用途
(5)转向最少受替代威胁的细分市场
(6)当替代品与企业产品之间关联性较大时,进入替代产业
(7)因技术进步等环境变化带来替代时,寻求联合。
少数几家公司控制供应者集团
替代品不能与供应者所销售的产品相竞争
作为购买者的企业不是供应者的重要客户
供应者的产品是购买者从事生产经营的一项重要投入
供应者集团的产品存在着差别化
供应者集团实行向前一体化
▲供应者讨价还价
如果供应商具有较强的讨价还价能力,则针对
这种情况,企业可以采用下列措施:
1、寻找和开发其它被选的供应商,尽量减少对任何一个供应商的依赖
2、如果行业仅有很少几个供应商,可以通过积极地寻找替代品供应商而减弱他们的讨价还价能力
3、向供应商表明企业有能力实现后向一体化
4、选择一些相对较小的供应商,使企