文档介绍：B级车用户分析
, 2007
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用户特征分析
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B级车用户年龄集中于31-44岁之间(72%),各品牌用户年龄分布无显著差异
2007年雅阁的降价导致用户年龄下降
信息来源:市场调查分析 N=658
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Magotan用户的学历明显高于其他品牌(59%的用户拥有本科以上学历);家庭收入集中于11-20万,但高收入家庭(40万以上),Magotan和Camry高于其他竞品
大学本科以上
大专
高中/职高/技校/中专
初中及以下
Magotan用户
Camry
Accord
LY
Reiz
Magotan用户
Camry
Accord
LY
Reiz
51-60万
41-50万
31-40万
21-30万
11-20万
10万以下
信息来源:市场调查分析
信息来源:市场调查分析
N=39
N=33
N=50
N=51
N=434
4
Magotan用户拥有10年以上驾龄的比例远高于其他竞品;首次购车的比例远低于竞品
Magotan用户
Camry
Accord
LY
Reiz
10年以上
6-10年
3-5年
1-2年
1年内
Magotan用户
Camry
Accord
LY
Reiz
第一次购车
替换原来的车
新增购买
信息来源:市场调查分析
N=39
N=33
N=50
N=51
N=434
5
Magotan用户在酒吧、KTV、咖啡厅以及商场购物等活动中所花费的时间要少得多;Reiz用户更加热衷于各类休闲活动
户外运动
体育运动
在家看电视
打牌
与朋友在酒吧聊天
KTV等娱乐场所
去电影院看电影
咖啡厅
商场购物
其他
Magotan用户
Camry
Accord
LY
Reiz
信息来源:市场调查分析
N=39
N=33
N=50
N=51
N=434
6
B级车用户首选的休闲方式为户外运动、体育运动及在家看电视,其中北京用户参与体育运动的热情明显高于成都和广州;广州用户在酒吧的时间高于其他城市
户外运动
体育运动
在家看电视
打牌
与朋友在酒吧聊天
KTV等娱乐场所
去电影院看电影
咖啡厅
商场购物
其他
全国总体
北京
成都
广州
信息来源:市场调查分析
N=112
N=108
N=70
N=434
7
杭州和上海用户的闲暇时间小于其他四个城市,上海用户喜爱的休闲活动与北京用户相似,都喜欢户外及体育运动
户外运动
体育运动
在家看电视
打牌
与朋友在酒吧聊天
KTV等娱乐场所
去电影院看电影
咖啡厅
商场购物
其他
全国总体
杭州
济南
上海
信息来源:市场调查分析
N=57
N=30
N=57
N=434
8
B级车最重要的用途是商务用途,其次是休闲需要和家务需要
因为休闲需要车
因为有吸引力的车开始上市
因业务范围扩大、从业人员增加需要车
接送家人、孩子(上班、上学等)需要车
因为原来的车坏了、变旧、需要修理、或被盗了
在与客户、相关的公司、机关打交道时,为了获得信任,有必要买车
希望有与自己地位相称的车
因事业成功赚了钱
因晋升、换工作等使收入增加
虽然买了住房,手上还有余钱
因为周围的人开始有车了,自己想买车的愿望也变强烈了
因为搬到了郊外
结婚、生孩子等家庭人口增加
因出售股票、土地等而获得临时收入
因为原来的车到了报废年限
原来拥有的车辆大小或车门数不合适
车的价格便宜了
单位配车对私用限制太多,想有自己的车
因晋升而得到配车
因为贷款购车变得容易了
因为以旧换新抵款、经销商优惠等购车条件好
有关尾气、行驶等限制的变更,有必要换车
因业绩上升,作为报酬而得到配车
因为税费等各种费用、停车费的降低
因为单位配车、购车的审查标准有所降低
因为找到了停车场所
在换工作时,从新单位得到配车
因为从单位得到购车资金的补贴、维护费用的资金补贴
把现有住房中的一套出租出去,获得了房租收入(或房租收入增加了)
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主流B级车价格中心变化趋势分析