文档介绍：谨呈:武汉三江航天房地产开发公司
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20073>.
[2007]-GW-48
武汉三江“航天·双城”项目
营销策略与执行报告
报告目的
明确方向
(项目目标、市场竞争下的策略)
清晰思路
(执行总纲及执行要点)
实施计划
(总控图、工作计划表)
项目定位与整体发展战略
成果回顾
项目整体
发展战略
站在城市的角度,走都市发展模式,
利用本项目规模、区位优势、商业配套优势,打造武汉都市综合示范区
项目产品定位……
都市示范区
项目客户定位………
汉口中高收入阶层
项目形象定位……
都市的、高尚的、现代的
项目的价值体系梳理
项目的核心价值
成果回顾
地段→
城市价值地段
解放大道是武汉繁华和都市生活的重要标志,是一条重要的项目价值链……
规模→
规模大盘
在城市的核心及其辐射地段规模达到40万平米以上的项目屈指可数……
社区→
都市综合示范区
本项目于武汉市场是一个全新的住宅、公寓、商业全新组合的综合物业类别……
项目分析
项目区位及现状——项目位于江岸区老城区,区域印象杂乱而陈旧,目前区域缺乏高档气质
江岸区
江汉区
硚口区
环境较差的老居住区
档次较低的商业
项目位于江岸区,位于武汉市汉口解放大道二七路地段, 属于汉口的老城区,在当地人心目中区位较偏,住宅、配套档次较低;
地块资源优势:
紧靠汉口的主要干道解放大道; 公交总站位于项目所在地,建设中的轻轨、地铁在项目附近有站点;
二七工人革命纪念馆紧邻项目地块,给项目带来人文气质;
地块资源劣势:
项目周边是环境较差的老居住区和档次较低的商业,在当地人心中区域形象较差;
区域前景——交通规划存在重大利好,政府规划为江岸区新崛起的中央生活区
航天·双城
2020年二七路长江大桥通车
2010年的一号轻轨延长线第二站
双核心商圈:航天·双城位于解放大道北内环,正在兴起的永清商圈和二七商圈交汇重叠处,占双核商圈之势。
双桥之间:新建长江七桥和长江二桥之间。七桥的修建又将促成武汉又一商圈的形成。这可填补汉口东部没有商圈的空白。
项目为总建40余万平米的规模大盘,物业形态多样的综合社区
总建筑面积:
住宅总建筑面积: m2
1栋:30层
2、10栋:32层
3、4、5栋:28层
6栋:30-28-26层
7栋:28-30层
8、9栋:30-27-24层
公寓建筑面积:
商业建筑面积: ( 、、底商 )
总居住户数:3000户(其中住宅1952户,公寓1000户)
容积率:3
绿地率:%
建筑密度:18%
车位配比:1:
项目规划经济指标:
航天·双城是三江航天地产继仁桥新村、航天花园、航天星苑、航天嘉园、蔚蓝新都等开发项目后的又一力作。
项目注重内部园林景观的营造,与区域形成强烈的边界感
项目周边环境及小区:
一期主力房源为130-140m2舒适三房,面积偏大,市场畅销面积区间100-120m2断档
四房两厅两卫
舒适三房两厅两卫
紧凑三房两厅两卫
两房两厅一卫
户型
42%
46%
866
112540
合计
%
212
30 %
34315
-
8,9,10栋
%
334
43%
48034
-
8,9,10栋
%
30
3 %
3729
-
10栋
%
290
24 %
26462
-
8,9,10栋
套数比
总套数
面积比
总建面
建筑面积
楼栋
项目一期住宅部分户型面积、套数比
价值
标杆
150--160
8%
四房
资金
回笼
70-90
10%
两房
180—220
2%
顶层复式
120—130
45%
三房
紧凑三房
户型
110—120
35%
功能
面积(M2)
比例
原启动区产品策略
一期房源户型全部为一梯三户的板式高层,户型方正,平实
二房户型评价:两卧室全南向,客