持续不断的主顾开拓(转正班).pptx

文档介绍：持续不断的主顾开拓
三十五岁以前,他是个全盘的失败者,他患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场……然而,谁能想象得到,象这样一个谁都不看好,而且是背了一身债务几乎走投无路的人,竞然能够在短短三年内爬上世界第一,并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。
乔·吉拉德
连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。
世界上最伟大的销售员
250定律
名片满天飞
建立客户档案
猎犬计划…
乔·吉拉德成功秘诀
LIMRA的一项调查显示:
业务员离职的最大原因——
主要是在主顾开拓技巧上的不纯熟。
准主顾是我们最大的资产,
是我们赖以生存和发展的根本!
营销工作最佳时间分配-2/8法则
其它销售环节
80%
主顾开拓
20%
持续进行主顾开拓的意义
准主顾名单的来源
各类主顾开拓方法
课程大纲
我们为什么一直要做主顾开拓?
究竟需要多少个客户才足够呢?
我们来计算一下
假如我在保险公司从业20年,每月4件单
4件/月×12个月×20年=960单
960人(其中1/2加保)
480人(其中1/2转介绍)
240人(其中1/2家族保单)
120人
只需要120个客户,你就可以在这个行业生存20年!
10:3:1 定律
1200个准客户名单!
60个准客户名单/年*20年
5个准客户名单/月
1-2个准客户名单/周