文档介绍：持续不断的主顾开拓
持续进行主顾开拓的意义
准主顾名单的来源
灵活运用各类主顾开拓工具
关注保额及件均保费
课程内容
你无法获取佣金,除非你最终成交;
你无法最终成交,除非你面对客户;
你无法面对客户,除非你找到对象!
准主顾是我们最大的资产,他们是我们在寿险业赖以生存和发展的根本。
持续进行主顾开拓的意义
我们为什么一直要做主顾开拓?
究竟需要多少个客户才足够呢?
假如我在保险公司生存20年,每月4件单
只需要120个客户,你就可以在这个行业生存20年!
4件/月*12个月*20年=960单
960人(其中1/2加保)
480人(其中1/2转介绍)
240人(其中1/2家族保单)
120人
我们来计算一下
准主顾名单的来源
发展阶段
年资
主顾开拓能力
生存
1-6个月
缘故、转介绍
稳定
转正-2年
转介绍、陌拜、综合开拓
成长
2-5年
目标市场、职场开拓、加保
成熟
5年以上
企业保险、高保额销售
我们的市场很大!——缘故市场
1、我的直系亲属
2、我的姻亲关系
3、我的街坊邻居
4、我的知交好友
5、我的老师同学
6、我的同事战友
7、我的消费对象
8、我的生意伙伴
9、我的同趣同好
10、我的其他熟人
我们从缘故市场开始——
如果你自己不做保险,
你的亲朋好友需不需要保险?
如果你自己不做保险,
你的亲朋好友会不会要买保险?
亲朋好友是在你这里买保险放心,
还是在别人那里买保险更放心?!
世上的每个生命都需要关爱,
您的亲朋好友同样也需要!
转介绍——
是寿险营销得以长期发展的生命线!
乔•吉拉德250定律
——每一个客户后面都隐藏着个客户!
250
陌生拜访——将有效拓展我们的准主顾群!
走出去,任何一个人可能都是我们的客户!