文档介绍：重庆网上解放碑推广方案

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2008年1月1日
说明
关于本方案思路:
1,方案首先考虑的是可行性,包括推广费用,途径,国家和地区政府相关法律法规。
2,方案符合行业特性
3,方案中提到推广结果基于推测,不承担任何法律责任。
目录
1,行业现状简析
2,推广方案一
2-1,推广途径
2-2,费用预算(成本控制)
2-3,风险分析
2-4,效果分析
3,推广方案二
3-1,推广途径
3-2,推广途径
3-3,风险分析
3-4,效果分析
4,其他方案
5,结尾
行业现状简析
1,经过十多年的,中国已成互联网大国。而整个互联网界亦存在这资源紧张的情况,因此,未来将是互联网告诉发展的时间段。
2,重庆当地就有大大小小网络公司700多家(不完全统计),加上外地网络公司,竞争意趋于白热化。而且竞争手法也逐渐同质化,报纸宣传,媒体造势,再到事件营销,方法层出不穷,但是效果却未必都理想。就其原因,主要是现在消费者趋近理性消费,对广告很慎重甚至反感。
3,现阶段各网络公司倾向于在传统媒体上做广告,如厦门中资源,35互联,分别采用了电视媒体和公交广播媒体。就其原因,主要是因为长期的电话营销带给当地客户一种不信任感。中资源和35互联此举在于挽回公司信誉。其他比较大的网络公司比如新网,万网等推广方式不详。
4,西南(四川,重庆,云南,贵州)地区虽然发展起步较晚,但是发展势头仍然看好。智佳科技在西南具备一定的影响力,应该把握好已经有的客户资源,进行再挖掘,巩固合作关系。(这点公司领导肯定比我清楚,不废话了哈)
推广方案一
传统媒体推广
【途径】
公交媒体推广:在选定的公交车上做广播推广或者视频推广,虽然对网络产品是否选择具有决策权的人做公车的机会比较小,但是,不要忘记了,电话营销中,接电话的首先是前台或者部门负责人,这些人是进入企业的第一关。由于长时间的电话轰炸,有些前台(接线员)一听到是网络公司的电话就感到烦,从而增加了销售的难度。选择公交媒体,比如在音乐中插播企业广告,会带给听众一种亲切感,增加信任度。
此举是效仿35互联的做法,但是只要可行我们依然可以选择。
费用预算
公交媒体一般为新兴媒体,因此价格上有更多优惠。具体价格应该咨询当地运营机构。建议投放时间以极度为时间段,比如很多企业开年都会有预算,可在这个时候投放。
建立相应的档案,检测投放效果,综合分析推广质量,确保资源的合理利用。
风险分析
风险主要是对推广效果的预测,因此建立先投放三个月,监测效果,如果效果好,可以继续。不理想另做选择。
效果预测
一定程度上提高企业信誉度,亲和力,以及老客户的忠实程度。建议采取先发之人,(在其他网络公司采取这种手段之前投放)先投放广告占领市场制高点。
建议投放后安排专人监测效果,定期做出市场分析,根据市场分析再制定投放细则,比如投放时间段,时间,投放线路。
效果演示
投放广告后,您可以能在公车上听到这样的对话:人物设置(甲乙分别是公司的前台和文员,经常接到网络公司的推广电话)
场景一(公交车上,旋律在轻轻流淌着)
甲:咦,这网络公司也做广告啊
乙:就是那智佳什么的,天天打电话烦死了!
甲:……
场景二(广告投放数提案后,办公室内,电话想起)
电话推销员:您好,我是XXXX网络公司的XXX
甲(接线员):哦,就是在公车上做广告的哪个吧?等下我帮你转吧。
(电话转到老总或者负责人那里)
推销员:XXX总,您好,我是XXXX公司,
老总:你们公司广告做的蛮好的嘛……