文档介绍：09年上半年营销推广促进策略万达向北,中心向北 21年万达经验移至江北,激活宁波北门户核心商圈崛起我们今天的提报,及对万达江北项目的广告策略,体现在以下三方面□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□ ONE 传播卖点项目价值理解 TWO 传播对象目标客群的分析 THREE 传播策略广告策略及表现策略之前的项目审视……江北万达广场:总建筑面积万平米= 其中购物中心总约 16万平米+ 40 — 60平米 40年产权精装公寓万平米+ 开放式外街铺万平米+ 其它配套部分(车库车位、物业用房等) ————位于江北西区,非传统意义上的江北核心区!规模上,也难以与鄞州万达相比,缺少城市区域商业综合体的复合型功能,辐射影响力将受限! 区域户籍人口外来人口户籍人口密度(人/平方公里) 外来人口密度(人/平方公里) 户籍人口量(人) 所占比例外来人口量(人) 所占比例中马街道 23800 10% 3570 2% 14875 2231 白沙街道 19900 9% 6494 3% 6219 2029 孔浦街道 40900 18% 13369 7% 6932 2266 文教街道 25200 11% 7469 4% 9000 2668 甬江街道 13300 6% 44796 23% 723 2435 庄桥街道 27200 12% 41574 21% 777 1188 洪塘街道 23200 10% 43642 22% 592 1113 慈城街道 56300 24% 35116 18% 550 343 江北人口分布密度、结构构成及收入、住房分析中马街道面积: 平方公里户籍人口: 23800 人外来人口: 3570 人白沙街道面积: 平方公里户籍人口: 19900 人外来人口: 6494 人孔浦街道面积: 平方公里户籍人口: 40900 人外来人口: 13369 人甬江街道面积: 平方公里户籍人口: 13300 人外来人口: 44796 人庄桥街道面积: 35 平方公里户籍人口: 27200 人外来人口: 41574 人洪塘街道面积: 平方公里户籍人口: 23200 人外来人口: 43642 人慈城街道面积: 平方公里户籍人口: 56300 人外来人口: 35116 人文教街道面积: 平方公里户籍人口 : 25200 人外来人口 : 7469 人(数据来源:万达提供项目背景介绍) 消费品零售总额涨幅(数据来源:万达提供项目背景介绍) 宁波主城四区中: 江北 GDP 经济总量、增幅度、人口基数都位于四区最低水平,一定程度上反映处江北区不仅区域消费购买力上相对较弱,而且区域近年来经济发展提升速度也较慢,未来的有效商业辐射人口基数也难以和鄞州万达、天一广场媲美,这将从整体上制约者区域在城市商业发展、住宅建设发展和提升上的步伐和预期空间。这也是宏观上影响市场对江北万达广场未来投资、经营收益前景的信心! 相比于鄞州万达,江北万达作为“区域标志性都市商业综合体”,在品牌传播策略思考中,必须充分考虑和有效解决以下几方面的不利的因素: A 江北在宁波人心中认可度不高,而江北万达广场更是处于江北西区, 属主城区的边缘地带 B 江北西区大量的工业、产业园区,及大量的经济适用房、外来人口聚集,多从事 2、3产业,区域城市建设配套、档次不高,现代化城市商业成熟度比较低,缺少必要商业资源基础,江北万达广场独挑大梁的压力 C总体建筑体量有限,产品形态规划仅投资性公寓产品和商业两类,决定其未来商业容量、城市功能的复合价值单一,在区域地理位置的客观限制下和体量规模的有限, 其未来的商业辐射范围将受到一定限制,缺少类似于鄞州万达广场所具备的区域人口和经济消费充足支撑; 区域人口基数约 20万左右,且分布区域比较广泛,整体人均消费购买能力低,考虑外来人口比例较大,若缺少政府层面的大力推动建设和结构性的区域产业经济强力推进,未来 2—3年内,区域商业消费能力和人口基数增长空间有限; D 在一个宁波人内心接受度不高、认为是城市边缘的的区域里, 区域短期内的消费人口基数、消费力和人群结构都比较低的背景下,打造一个 MINI 型的都市综合体,要取得品牌传播及营销上的成功,要说服客户认可、信赖并投资江北万达广场, 要让宁波人相信: 江北的万达未来将一定像鄞州万达一样成功! 我们的策略出发点: