文档介绍：唐怀特品牌培训资料2营销方案基本架构MarketingSolutions第一部分:市场分析一、营销环境分析二、消费者分析 三、产品分析 四、企业和竞争对手的竞争状况分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素一、营销环境分析(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势:  总体的经济形势: 产业状况 总体的消费态势 消费趋势(2)市场的政治、法律背景:  是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场和销售和广告?  (3)市场的文化背景 : 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?  这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?2、市场营销环境中的微观制约因素一、营销环境分析企业的供应商与企业的关系  产品的营销中间商与企业的关系3、市场概况一、营销环境分析(1)市场的规模:(2)市场的构成:(3)市场构成的特性:整个市场的销售额  市场可能容纳的最大销售额  消费者总量  消费者总的购买量  未来市场规模的趋势构成这一市场的主要产品的品牌  各品牌所占据的市场份额  市场上居于主要地位的品牌  与本品牌构成竞争的品牌是什么?  未来市场构成的变化趋势如何?市场有无季节性?  有无暂时性?  有无其他突出的特点?4、营销环境分析总结一、营销环境分析(1)机会与威胁  (2)优势与劣势  (3)重点问题1、消费者的总体消费态势二、消费者分析现有的消费时尚  各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析二、消费者分析现有消费者的年龄  现有消费者的职业  现有消费者的收入  现有消费者的受教育程度  现有消费者的分布对产品的喜爱程度  对本品牌的偏好程度  对本品牌的认知程度  使用后的满足程度  未满足的需求购买的动机  购买的时间  购买的频率  购买的数量  购买的地点(1)现有消费群体的构成:(2)现有消费者的消费行为:(3)现有消费者的态度:3、潜在消费者二、消费者分析总量  年龄  职业  收入  受教育程度对产品的喜爱程度  对本品牌的偏好程度  对本品牌的认知程度  使用后的满足程度  未满足的需求现在购买哪些品牌的产品  对这些产品的态度如何 有无新的购买计划  有无可能改变计划购买的品牌(1)潜在消费者的特性:(2)潜在消费者现在购买行为:(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性: