文档介绍：凌峻2011华厦地产库尔勒项目整体开发战略及定位报告
l 豆业t管理l阳酣面刷刷~mIC翩而!'il基于产业链的企业纵向战略联盟伙伴的选择里昕,揭筑纹(四川大学工商i管理学院,四川成都610065) [捕事要]联盟伙伴的选择是企业战略联盟成功的关键因索之…。基于产业链的企业战略联盟有着与横向战略联盟不一样的利益机制,因而其联盟伙伴选择有独特之处。文意分析了恭于产业链战略联盟伙伴选择的影响因素,提出了进行联盟伙伴选择时要注意产业生态链利益格局等问题。[关键词]战略联盟;产业链;伙伴选择{中图分类号]]A文章编号]1∞4-2768(2007)03-0141-03 现代日益激烈的竞争迫使企业开始以更紧密的方式与产业倒与问南永城煤电集阻公词(以下简称永煤集四)、闽南平顶山链上下游企业结成战略联盟,整合产业链的上下游资源,寻求新煤业集阎公司(以下简称平煤集团)、山西焦煤集朋签订战略合的业务及收入增长点。然而在实际操作中,战略联盟存在较商的作协议。这种与闺内外资源性大公司之问的有资产关系的战略50 % -60%之间。(1)另据英嗣;l肯锡咨合作伙f伴宇关系'确保了宝钢在铁矿石询公司研究报告指出:自20世纪80年代以来被调查的800多E窟军f供共应O在产品销售方面中,2∞3年宝钢集团生产汽车板123家参与战略联盟的美罔企业,仅40%的联盟维持到4年以上,万吨,占据国内市场半壁征山。为充分消化产能,建立稳寇的销大部分都在短期内解体。(2)这么高的失败率提醒我们,在看到由售渠道,2003年宝钢集团先后与一汽、上汽、东风等内车集团公于基于产业链的战略联盟带来益处的问时,有必要冷静地分析司组成战略合作关系,进一步强化钢材供应、技术开发、钢材加其失败的原因,以避免可能带来的损失。一些研究表明:战略联工等合作项目,并将在物流、汽车销售等却因深入合作。由此,宝盟失贩的
…个主要原因是由于联现伙伴选择不~而造成的。钢集团与二三大汽车集团从产业链上下游的销售关系,扩展成更1998年~项对强国750位CEO的调查显示,有关联盟伙伴选加紧密的战略伙伴关系O择的部分夜联盟级验中最为薄弱。JJ)所以,含油的伙伴选择对于{工)业务关系的紧密程度联盟战略目标的完成至关意耍,企业在组建战略联盟时,合作伙在产业链中任何一个行业无法完全独立于上下游市场,都伴的选择是关系到联盟成败与否的→个关键问题。必然存在于一定的经济生态之中,因而与产业链上其它企业存在因供货、销售等原因而发生较紧密的业务联系。联盟伙伴的相一、纵向战略联盟伙伴选择的影晌因素互信任是联盟合作成功的关键因索之一,对于一个成功的战略在基于产业链的纵向战略联盟伙伴选择时,有与横向联盟联盟来说,其内部成员之间的相互俯任通常被视作必要的前提。附斗之间的利益机制,除在伙伴选择中筒~关注联盟伙伴的核心能但这种的tE只有夜长期的合作中才能建立和加深,产业银上业力互补性、财务状况、技术水平、企业文化!响等方面的因素外,务关系为双方相互了解提供了一个窗口,这种了解也随着业务还必须注意以下几种的素Q上的往来而日报加深。当竞争的压力迫使企业建立稳定的供销(…)对本企业原料、,那么对彼此从市场竞争的发展趋势肴,竞争不再是单一企业之间的竞发展都非常重要的业务客户则是企业拓展产业链,结为联盟伙争,而是产业链与产业链之间的竞争。建立渗透到上下游产业的伴的上佳人选。,使自己比竞争对手在原料、能源供宝钢集朋选择平煤集团、东风汽车集阳等作为战略联盟伙给和产品销售等方面获得直多的领先优势,实现联盟伙伴问原伴就是在长期业务来往中现步发展胡来的,平煤集因是最早和材料
……生产一一销售的产业链整合是现代产业发展趋势。选宝钢集团展开合作的闽南煤炭企业,平煤集回与安钢集团的合择战略联盟合作伙伴…个重哥哥考虑是选择这样的伙伴能否带来作始于20t!t纽90年代,也是宝钢集团在罔内的主要煤炭供应供销渠道的稳定,拥有产业链t联盟伙伴不仅可以降低成本,更商之一。长期的煤炭供应为双方建立深入的合作关系奠定了基意耍的在于它可以使本企业抗御来自上讲或下游产业的不确定础。从2000年5月起,平煤集朗与宝钢集团就在煤炭购销基础性带来的风险。上提升合作层次,合资开发煤炭项目开始磋商。2003年10月31以钢铁业为例,上海宝钢集团公司(以下简称宝钢集团)在日,双方在郑州正式4签署了战略'合作主意向书,成为相互支桦的战战略联盟伙伴的选择上充分考虑了这一点,选择国际上重要的略伙伴关系,合作进入刷一个崭新的阶段。两个优质铁矿企业巴西CVRD公词、澳大利亚哈默斯利公司合( .=: )产业及产品特性的匹配性资组建合资企业,取得铁矿石的稳定供应。为稳定能源供