文档介绍：熟记十种开场白从敲门开始(三声轻松的敲门声)周:请进。姜:您好,是周总吗?周:我是。姜:您好,我是辽宁中道的,我姓姜,叫姜丽。(双手递送名片)再后退一步。周:请坐。姜:您的办公室好漂亮啊,先前有朋友和我说,周总是位美女,但我没有想到这么年轻,认识您太高兴了。哈哈(笑一下,主动带动气氛。)然后呢是打扰你一段时间,我也知道您特别特别的忙,然后请您给我几分钟的时间,我们聊一聊。好吧。周:你是做什么的?姜:我们坐下来聊好吗?(要同时落座或稍晚一点也可,不要一下就做下去,女士要优雅,男生要从容。我是辽宁中道企业管理咨询有限公司的。针对于营口市地区的企业主,是为咱们这里的的企业主提供高端管理培训。周:你们是做管理培训的啊。我们的课程涵盖管理的九大门类,按照全年的课程进行安排,我们把清华北大的管理讲堂平移过来,然后这些讲师都是清华或北大的讲师为起点,精心挑选的。周:哦,这样啊。姜:这是我们的资料,你可以看一下。当然我今天拜访您最主要的原因是,是想和您谈一谈我们这个在一月7号8号,针对咱们房地产行业的一次大型内训类(营销策划类)课程。周:房地产的啊。姜:对。周:房地产你们有什么课程吗?姜:其实周总您是房产的这个行业方面的专家,您觉得对您而言,目前最困惑最头痛事是什么?周:现在房子卖的不好?姜:楼市很低迷啊,因为我们的状态都是雾里看花,不知道政策的走向是怎么个样子。周:现在也只能是等待着。姜:在观望,在等待。周:对。周:现在谁坚持到最后,谁就是胜利者。姜:胜者为王啊。那我想房子已经建在那里,我们现在主要是想办法把他卖出去。对吧。那这个时候,越是在楼市低迷的时候,我们越要想办法创新营销的思路。周:但是现在老百姓,没有购房的意愿,大家都在等待。姜:但是周总你,会不会同意我这种观点,就是老百姓手里现在其实有钱,老百姓手里的剩余存款还是挺多的,这个是事实。周:嗯。姜:然后他们只是想在政策不明朗的情况下,老百姓也在观望,那对于我们房地产开发企业而言,迅速回笼资金,也是我们最头痛的一件事情。周:对。姜:那这种情况下,如何来判断未来中国房地产市场的走势,然后在这种情况下,如何创新我们的营销方法,然后以至于在全程策划上都有技能上的提升。这些周:我们的营销都是从北京请来的,他们经常去北京学习。姜:我觉得你们的观念很先进啊,而且这么爱学习,难怪你们楼盘做的这么好。其实我也是一直在关注。就像东方伟业,今天去见东方伟业,觉得非常非常好,因为是从大的机构出来的,周:东方伟业就是我开发的。姜:哦,您经常去北京学习,然后费用也是挺高的吧。周:对,费用挺高的。姜:您一般是一个人去一次北京多少钱?周:我是清华有一个总裁班那边去学。姜:哦,您是在那学啊,哦,是您自己还是整个营销团队包括企划团队,周:都是自己去学。姜:自己去学啊。周:但是现在也是办卡,大家也学习。姜:您是学习管理类的课程还是?周:这个和你们这种课程挺像的。姜:挺像的。那我今天要讲的是专门针对房地产行业的。周:房地产行业有我们的营销总监、经理都是去北京学习的。姜:都去北京学啊。那每个人的成本也很高。周:是。挺高的。姜:最近有出去学习吗?周:最近没有,刚开始开盘的时候,启动,带他们出去学习过。姜:周总,您知道这个涂山青这位老师吗?周:不太清楚。姜:他给中国能数得上来的大多房地产公司企业都做过内训。而且在这个行业里面已经有18年的从业经历,而且