文档介绍：小迷糊鲜嫩小水母胶原眼模贴策划案南阳理工学院01市场分析行业分析据统计,2018年天猫“双十一”成交额2135亿元,天猫地位已成不可撼动之势。双十全天京东销售额超1354亿元,苏宁易购同比增长同比増长132%;唯品会12小时订单超8百万;国美全天订单量同比增长235%:网易考拉78分钟,突破去年双十一全天销售额。从消费市场占比来看,虽然家具家居、家电、医美、保健食品用品等占据大头,但是各线上商家也都一团和气,赚得盆满钵满,欢天喜地。从每年各电商平台销售情况来看,网络购物已成定局,未来几年眼膜电商消费市场前景可期。现阶段,我国眼膜电商行业发展正处于良好的市场大环境。目前,我国线上渠道快速发展,电商行业已成为我国零售业的重要组成。根据国家统计局数据显示,2018年1-9月中国社会消费品零售总额274299亿元,%;1-%;其中,实物商品网上零售额47938亿元,%,%。·此时,小迷糊水母眼膜贴(熬夜救星蓝胖子)在这激烈的竞争中应时而生,以其独特的产品特性以及商品价值抢夺了一定的市场地位。二SWOT分析·①产品优势:价格便宜且性价比高小迷糊品牌产品拥有一定知名度和忠实的消费群体;药妆品牌,质量安全有保障产品功效性强且目标人群明确。②产品劣势:新品上市时间不长,消费群体认识度不高与大众品牌相比,此款眼膜贴知名度不高线下实体店面较少,推广力度较弱国产品机会:快节奏的社会,皮肤的保养已经是每个人必做之事,爱美之心人皆有之,形象管理是十分重要的,应时产生的护肤品也是花样百出。小迷糊水母眼膜贴现在需要做的便是打响知名度,以产品质量为出发点,抢夺市场占有率,要突出自己的闪光之处以及与众不同。④产品威胁:1)在同类产品中的竞争压力大,且国内护肤品行业竞争力大,商品种类繁多、导致供过于求的局面。2)自身品牌知名度不高(推广力度不够),市场认可度不够。02广告策略诉求策略选择诉求对象:18-25岁女大学生及出入社会年轻女性选择诉求重点:年轻少女向自然健康熬夜问题克星·选择诉求方法①理性诉求需求策略:目标年龄段较大部分消费者具有喜欢熬夜的共性特点,故会为熬夜带来的消极影响担忧,产品抓住这一卖点,推出熬夜问题克星眼贴,抓住了目标消费者消费心理②感性诉求·情感策略:将产品拟物化,树立产品呆萌可爱形象,并将产品赋予一种神秘色彩-一来自深海的魔力。利用水母长期生活在没有光照的深海中的特性,类比为生活在黑夜中熬夜的目标消费者形象,抓住水母与目标消费者共性,引发目标消费者共鸣,吸引目标消费者购买欲望。④理性诉求和感性诉求相结合名人代言策略:请郑爽、虞林杰等明星代言,吸引年轻时尚的目标消费者,皮肤细腻眼眸清澈的郑爽等人也是产品更具说服力,理性诉求和感性诉求相结合效果更佳。(2)宣传策略:线上线下结合,线上(微博、微信、官网、小红书等);线下(海报报纸、电视广告等)。(3)创意说明意境设想:深海中的小水母被大海中的神秘力量所帮助,送来了熬夜救星小迷糊鲜嫩小水母胶原眼膜贴意境表述:借用产品均有水母精华成分元素,将产品设计为在深海里生活的“迷糊小水母”卡通元素,深海无光环境与目标消费者熬夜时环境相契合,引发目标消费者共鸣。在小水母无力改变现实的窘境下,大海给了它所需要的帮助。赋予了产品一种神秘的色彩,犹如大海的魔力一般,同时也为产品无言中赋予了神秘的功效创意风格:可爱、幽默、富有神秘感创意独特之处:将产品赋予相关形象,可爱俏皮,并人为给产品赋予一定特点。采用连环漫画方式,吸引消费者注意力,是消费者在阅读时更加具有观赏性和趣味性。03竞争者分析