文档介绍：销售翻倍的秘诀
影响销售量持续翻倍的5大因素
一、市场周期不清楚
产品生命周期+客户生命周期
解决方案
1、做好销售分析
每个类别的产品要分开、区域要分开
客户生命周期要统计
2、解决思想问题,面对现状,失败不是耻辱
快速发展的公司要有现实感
3、注重老客户
老客户流失代表问题出现
4、不放松新产品或新市场的开发与开拓
二、目标设定有问题
1、没有目标或者没有强烈的目标
2、目标设定方法不科学
3、目标的激励系统有问题
解决方案
1、没有目标或者没有强烈目标
导入目标管理
招聘职业经理人
合适授权
2、目标设置方法不科学
科学设定目标
3、目标的激励系统有问题
让目标跟员工有紧密关系
激励不能轻易向上调整
合适导入绩效考核
三、漠视竞争形势
1、你怎么报的价?
报价前,你要清晰你动了谁的奶酪?
2、客户满意度永远是对比指标。
3、为什么要送礼给客户?
送的不好不如不送。
解决方案
1、建立差异化的市场策略。
2、建立询价系统。
3、建立竞争信息系统。
4、挖人(挖过没用的人可能也要挖)
四、销售提升没有系统
销售是个体系与体系博弈的结果,
几乎每个重要因素都要分析,不能
只在某一方面找问题。
概论:
销售三要素:
销售商谈体系中,涉及到公司、产品、个人。
1、个人开信 2、公司可靠 3、产品可用
销售最大的误区就是:大家认为我们销售的是商品而已。
除了真诚是相同的,对不同的客户投入的时间、精力、金钱、都不可能相同。
客户管理包括准客户与客户管理两方面。
五、有客户没管理
1
有正确的销售VIP概念
导入客户推进系统
导入客户管理系统
解决方案