文档介绍：定价原理及策略方法
商品价格的作用
1、商品价格是影响客户选购商品的主要因素;
2、商品价格是营销组合中的重要因素;
3、商品价格对企业经营的成败有决定性影响。
一、影响定价的因素
定价因素
内部因素
定价目标
营销组合策略
商品成本
企业定价组织
外部因素
市场与需求
竞争者的价格
环境
一、影响定价的因素
1、内部因素
(1)定价目标
1)利润最大化
2)提高市场占有率
3)预期收益
4)适应价格竞争
5)维持生存
6)保护环境
一、影响定价的因素
(1)营销组合策略
(2)商品成本
(3)企业定价组织
一、影响定价的因素
2、外部因素
(1)市场与需求
1)在不同市场结构条件下的定价:
完全竞争
完全垄断
垄断竞争
寡头垄断
一、影响定价的因素
2、外部因素
(1)市场与需求
2)在不同理解价值条件下的定价
3)不同定价与需求关系
4)需求的价格弹性
(2)竞争者的价格
(3)环境
二、定价方法P98
成本导向定价法
——指以商品总成本为基础,加上一定预期利润和应缴税金而确定销售价格;
竞争导向定价法
——指参照竞争对手的商品价格确定企业商品价格的一种定价方法;
需求导向定价法
——指以市场中现实的消费者可以接受的价格来确定商品价格的一种定价方法。
三、定价策略