文档介绍：×××矿泉水营销策划方案目录第一章XXX矿泉水商业背景………………………………11、企业产品概述2、XXX矿泉水优势及不利原因分析第二章市场环境分析………………………………………21、宏观群体2、市场选择3、竞争环境第三章营销战略计划……………………………………………31、战略计划2、销售理念3、营销组合第四章广告策划……………………………………………71、借“环境保护”收买人心2、网上宣传3、校园活动(本策划方案特色)4、借舆论造势第五章营销活动安排………………………………………91、走进大学校园2、超市优惠(促销装)3、走进旅游景点第六章行动方案控制………………………………………13第七章经验总结…………………………………………14附录一、XXX矿泉水商业背景矿泉水作为生活一个必需品,在中国尤其是上海伴随大家生活水平提升,健康、解渴、口味独特矿泉水成为时尚时尚或老幼咸宜必需品。XX矿泉水地处东北,含有丰富微量元素和矿物质,在中国全部可开发矿泉水源中,是极少天然含气水源之一。在非碳酸型饮料中很罕见,口感独特。营养价值高,能够治病,有美容功效。而且其包装独特,以世博会为专题,外形像一只海宝。这些是本品和众不一样之处。它曾取得多项荣誉,经过iso9001和iso14001双项认证,数次成为大会和国家性宴会指定用水等等。上海是沿海城市,风景优美宜人,经济发展较快,很到人选择到上海旅游。其消费水平高,消费意识强,所以轻易将产品打入市场,其较高价位也轻易被接收。企业选择营销时间恰为世博会开幕后很快,广告效应强,大多数人不太愿意花大价钱高价购置世博会相关产品,而几元一瓶饮料,正迎合了大家参与世博心理。但不可否认是,要和上海世博会取得接轨,地处东北产地是一个不利区位条件。上海是个沿海城市,轮渡运输能够大大降低运输成本。二、市场环境分析(1)消费群体本产品目标消费群体比较广泛,老幼皆宜。针对于不一样群体制订不一样营销方案。尤其是各大高校消费群体,更是本产品潜力消费对象。因为我们经费有限,而且本品和上海世博会有联络,大学生是我们关键消费对象。在高校做前期宣传和营销活动是我们不二选择。(2)市场选择在发达国家,饮用矿泉水才是讲健康、有品味标志。世界著名水饮料品牌全部是矿泉水,如法国“依云”。矿泉水在世界上已经有近百年悠久历史。中国消费者对矿泉水认识有较快提升,饮水已不仅仅是解渴,同时还以对身体有益为目标。中国矿泉水质量有大幅度提升,%%,部分品牌矿泉水销量也相当大。上海市,是中国最大经济中心和贸易港口,是全国最大综合型工业城市,也是全国关键科技和贸易中心。上海地处长江三角洲前沿,西接江苏、浙江两省,北靠长江入海口,地处中国南北海岸线中部,交通便利,腹地宽广,地理位置优越,是一个良好江海港口。对于销售矿泉水来说上海是一个巨大而且富有潜力市场。上海市人口有1600多万,15至60岁人口占70%以上,这是一个相当巨大消费群体。生活节奏加紧使矿泉水越来越被大家所接收,尤其是在上海这么大城市,在这么快节奏生活城市,矿泉水是必不可少解渴用具。所以,我们借助上海世博会强大影响力,把前期市场放在上海无疑是我们不二选择。上海优越区位条件,不仅临海,而且作为一个国际化大城市,这里人流很多,宣传效应也会达成预期最大化。本产品作为市场挑战者,我们矿泉水尚处于试销期和成长久,采取集中型市场策略,比较轻易切入市场。(3)竞争环境第一集团军:乐百氏、娃哈哈、康师傅,她们是领先品牌;第二集团军:农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满,她们是强势品牌;其它40余种水饮料是杂牌军,是弱势品牌。% % % 特点;品牌著名度高,企业实力强大,广告投入大,其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水,既靠纯净水低成本盈利,又靠矿泉水树形象。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂,实施本土化战略,降低成本,强化竞争力。三、战略计划、形象定位和销售策略(一):旗帜鲜明地和纯净水划清界限,不打价格战,大打功效牌,凸显矿泉水天然矿物质优点,明晰消费者可取得超值利益。向全社会提倡绿色健康生活方法,传输科学正确消费观念,从而树立矿泉水健康﹑高品味品牌形象,并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作企业形象。:以上海为大本营,率先突破,稳住阵脚后,走向全国。:健康、活力和高尚品味! :富微量元素和矿物质,天然含气,益于健康还有美容功效。物以稀为贵。xx矿泉水不仅含有丰富微量元素和矿物质,而且它在中国全部可开发矿泉水源中,是极少天然含气水源之一,在非碳酸型饮料中很罕见。营养价值高,可治多个疾病,而且含有美容效果。这是产品定位关键依据,是实现价