文档介绍：附件16
创业计划
企业名称 ______季新鲜水果店_____
创业者姓名 ______39_____
日期 ______20XX年10月19日_____
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目录
一、企业概况 3
二、创业计划作者情况 3
三、市场评定 4
四、市场营销计划 6
五、企业组织结构 8
六、固定资产 9
七、营运资金( 月) 11
八、销售收入估计（12个月） 12
九、销售和成本计划 14
十、现金流量计划 15
一、企业概况
关键经营范围
多种类型低，中，高级新鲜水果，鲜果汁，干果和各类相关衍生品。
o 生产制造 þ 零售 o 批发 o 服务 o 农业
o 新型产业 o 传统产业 o其它
二、创业计划作者个人情况

以往相关经验 (包含时间)
20XX年7月-20XX年9月兼职招生工作
教育背景, 所学****相关课程 (包含时间)
20XX年-20XX年就读于佛山职业技术学院
20XX年10月参与SYB创业培训
三、市场评定
目标用户描述:
方便部分老年人和学生对水果购置，和繁忙人士对水果消费关键目标客
户是老年人和上班族
市场容量/本企业估计市场拥有率
中国水果市场巨大，和国外人均年消费水果85千克相比，中国人均消费才刚到其
二分之一。经过对大多家庭调查，80%3口之家每个月消费水果金额在80元以上。10%
家庭消费水果在50-80元之间。只有10%家庭消费水果在50元以下。
伴随居民收入水平提升，对果品消费需求呈增加趋势。中国现在人年均果品占
有量约为45kg，和健康标准要求(70kg)还有不小差距，和发达国家人年均消费水果。
(80kg)水平相比差距更大。
市场容量改变趋势:
通常来说，水果旺季通常过节时候，大家比较喜爱买水果送礼，健康又方便，所
以在十二个月中，水果大旺季大约有两个，一个是过年时候，大家全部喜爱买水果拜年和送礼，
二便是中秋时节，家家团圆，也对水果需求增大。平时销售量没多大改变。有时会
遇年冬不好，水果价格会上涨，用户相对来说会降低，但这现象不会连续很久。
竞争对手关键优势:
.游商小贩：流动性强，因为没有租金成本，所以其价格可能会更低。
农贸市场：通常是以露天形式出现。摊位租金廉价，所以其价格可能会有点优势。
大型超市：采购量较大和成本较低，客流量较大，购物环境比很好，产品质量和份量有确保。
正规水果店：经验足，对水果保鲜有技术，故而损坏水果少，所以价格也相对优惠。
.水果便利店：营业时间长, 满足了消费者就近购物
竞争对手关键劣势:
游商小贩：所售水果常常有缺斤少两、以次充好现象。
农贸市场：其购物环境、产品服务全部没有，而且在质量和份量上全部不很牢靠。
大型超市：不是专门水果店，去超市买了太多东西，不方便再多买水果。
正规水果店：对水果知识和功效了解不多，促销活动少，服务不是很到位。
.水果便利店：价格贵，水果品类比较少。
相对于竞争对手关键优势:
给用户全新、放心确保质量和分量廉价消费地点。
独特引导消费，信誉度和价格全部是能够和大型超市抗衡。
提供多个多样服务针对不一样消费群。
我们提供榨汁服务，水果宣传介绍，礼品包装盒等服务。
相对于竞争对手关键劣势:
1. 不知道消费者能否接收这种新型水果购置方法。
2. 相对于农贸市场，本店购物环境不够浓，且本店成本可能比较高，价格不占优势
3. 相对于对手，因为她们老用户比较多，不轻易去本店消费。
4. 因为人生地不熟，不了解当地风俗****惯，和她们所过节日。
5
四、市场营销计划
产品
产品(产品系列)/服务
关键特征
葡萄、提子
价格比较贵、不易保鲜
苹果和苹果汁
大众水果，较受人欢迎，老少皆宜。
香蕉
有季节性、难保鲜
榴莲
水果之王、价格贵、较受大家喜爱
西瓜
解暑良果，价格廉价，有季节性
价格
产品( 产品系列)/ 服务
成本价
销售价
竞争对手
价格
葡萄、提子
8
11
13
苹果和苹果汁
4
6
7
香蕉

3
4
榴莲
7
1