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【篇一：代理策划书模板】
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此次谈判意在经过本企业—— 江苏新合作常客隆连锁超市和中国李宁体育用具在产品系列、佣金率、销售额、支持费用、销售网点、违约金、互派人员和支付方法等一系列问题上谈判，使两家企业达成销售协议，在确保一定销售额情况下获取佣金和支持费用，并在其它一系列问题上达成一致，常客隆为李宁开拓平民化市场，帮助李宁吸引更多农村消费者，在常熟各大城镇代理销售其品牌服装、鞋及体育用具等产品，并使江苏新合作常客隆连锁超市和中国李宁体育用具能够长久合作下去。

李宁企业成立于1990年，经过二十年探索，已逐步成为代表中国、国际领先运动品牌企业。李宁企业采取多品牌业务发展策略，除自相关键李宁品牌（li-ning），还拥有乐途品牌（lotto）、艾高品牌（aigle）、心动品牌（z-do）。另外，李宁企业控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
然而，因为品牌定位不清，李宁企业在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、乃至形象代言人选择上全部存在传达信息不统一、不连续问题，使消费者对李宁印象凌乱，品牌形象不一致。20XX年李宁交出上市来最差业绩，，关店1821家。所以李宁企业决定调整之前“多品牌业务发展策略”。依据产品设计特色，价格水平将其旗下五大品牌：李宁品牌（li-ning），乐途品牌（lotto）、艾高品牌（aigle）、心动品牌（z-do）、上海红双喜重新进行市场定位。
常客隆连锁超市企业成立至今，一直坚持“贴近农村、贴近农民、贴近生活”经营理念，在推进商务部和全国供销合作总社组织开展“万村千乡市场工程”和“新网工程”建设中，利用连锁超市现代流通方法，改造、整合农村传统商业网点，建立起了城镇结合、上下贯通、大中小并举、延伸周围县市连锁超市。现在，企业经营总面积40多万平方米，经营商品3万余种，有近千家供给商，已成为集卖场、超市、便利店、药店为一体连锁超市集团。
伴随近几年来，农村人民生活水平提升，大家对于增强体育锻炼，加强体质意识逐步增强，所以对于体育用具、运动休闲服装需求逐步增加。所以，为了满足农村消费者需求，扩展常客隆超市销售产品范围，常客隆连锁超市企业决定和中国李宁体育用具进行谈判，代理销售李宁企业旗下服装、鞋及体育用具等。
1) 代理方背景
江苏新合作常客隆连锁超市是中国连锁经营协会理事单位和江苏省连锁经营协会副会长组员单位。原为常熟市供销合作总社供配货中心。创建于1996年12月。20XX年4月改制为常熟市常客隆供配超市。20XX年4月，和全国供销合作总社新合作商贸连锁共同投资组建为江苏新合作常客隆连锁超市。同年6月16日，全、原全国供销合作总社主任白立忱亲临企业参与了成立揭牌仪式。
在经营理念上，新合作常客隆成立至今，一直坚持“贴近农村、贴近农民、贴近生活”，尤其是20XX年以来，在推进商务部和全国供销合作总社组织开展“万村千乡市场工
程”和“新网工程”建设中，利用连锁超市现代流通方法，改造、整合农村传统商业网点，全力推进农家店网络建设，建立起了城镇结合、上下贯通、大中小并举、延伸周围县市连锁超市网络体系。20XX年，实现商品销售20亿元，农副产品进超市超5亿元，连接农副产品种养殖基地超百家，处理就业近万人。
在销售及运输网络上，，经营网点达成966家，经营总面积40多万平方米，经营商品3万余种，有近千家供给商，已成为集卖场、超市、便利店、药店为一体连锁超市集团。现在，正在新建3万平方米新合作常客隆物流中心和6800平方米曹家桥农副产品冷链配送中心。建成后，可配送5000多个经营网点，配送辐射半径200多公里，年配送能力达百亿元以上，为新合作常客隆构建大市场、拓展大网络、打造大品牌提供强有力支撑。
2) 委托方背景
李宁企业成立于1990，是中国体育用具行业领军企业，是第一家建成中国运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施erp、第一家在海外上市中国体育用具企业，以成为全球领先体育用具品牌企业作为发展目标。李宁企业总部在北京，李宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌口号，是真正代表中国专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运/奥运体育代表团、第一个出现在美国nba赛场、第一家赞助国外顶级运动队中国体育品牌，是中国体育用具行业发展进入全新阶段象征。经过二十年年探索，已逐步成为代表中国，国际领先运动品牌企业。李宁企业采取多品牌业务发展策略，出自有乐途品牌（lotto）、艾高品牌（aigle）、心动品牌（z-